经纬物业的名盛广场策划提案详解.ppt

* 前面所提到的北京东方新天地商场，在功能划分上就很巧妙地进行平面布局，按商品风格把拥有200多家商铺的商场划分为五大主题区域，该五大主题区域装修各异，让来此购物与消费者感受到明确的购物目的。 在整体布局上，一改过去购物场所层层累积的汉堡包模式，以宽敞平坦的大道型设计，使所有商家都一目了然的呈现在消费者面前，令购的更具有针对性。 成功例子 * 四、宣传策略 一般的商业项目所采用的宣传方式都是利用常规的本地媒体进行，形成形成主要有平面广告、影视广告、户外广告、软性新闻炒作等等，但针对本项目的市场定位特点，敝司提出更有利于项目宣传推广的策略——逆向宣传为主导，本地宣传的辅助。 逆向宣传——就是利用作外地媒体进行宣传炒作，宣传效果逆流回本地。 具体建议：利用香港的媒体进行宣传（特别电视及时尚杂志），产生逆流效果影响广州，从而达到预期的宣传目的。 * 采用逆向宣传为主导的原因 吸引目标商户的注意 由于本项目在招商工作中所希望吸引的主要商户均为境内外的知名品牌，因此运用境外媒体进行炒作宣传，能引起这类目标客户的注意，达到招商的目的。 针对消费者的信息渠道 如前所提出的本项目所针对的目标消费者为都市新贵，而该类人群接收时尚资讯的主要渠道正是来自于境内外媒体的报道，包括电视、电台、杂志、网络等，当中尤以时尚杂志的报道最能造成影响，故建议利用港台及本地有影响力的时尚杂志作软文炒作宣传，以吸引消费者及商家的眼球。 * 扩大宣传范围 利用境外媒体逆流宣传，能扩大本项目的社会知名度。由于在本地及珠三角地区都以收看香港的电视节目、接收香港的媒体信息较多，因此，逆向宣传不但能使港台地区接收到本项目的信息，更能辐射影响到其他地区，从而扩大本项目的宣传区域，使宣传范围更广阔，影响更大。 * 与逆向宣传相配合的就是运用明星效应，制造城内焦点，扩大本项目的社会舆论性。尤其在项目初期推广阶段，借明星的影响力，迅速提升项目的知名度。 操作建议： 由于多数品牌名店的开业或定期活动中都会有明星出席，项目籍此亦可直接得益，提高知名度。 为项目日后的经营中保持相当的知名度，建议定期举办以本项目为主题的，有明星参与的活动及现场节目SHOW。 提供场地举行各式的明星记者会（例如新闻发布会、首影礼、签名活动等）。 明星效应提高知名度 * * 五、招商策略 由于本项目在推广中以招商为主导，因此招商工作的展开更应有策略有步骤的进行。 5.1 敝司建议的招商顺序为： 大租户、大型百货公司、著名品牌公司 中型商户、国内外品牌公司 中、小商户及散户商家 新进品牌名店、“广州第一店” （建议在香港招商为首个重点） 开设知名品牌旗舰店 （对本地已有品牌进行招商） 体现娱乐、休闲功能的商户 * 5.2 支持理据 这样的招商顺序有利于吸引大手商家进场选位置。 先招大户再招散户不容易令商场面积被划分散，使商场保持整体性、规划性。 大商户进行后更有利于吸引小商户进场形成连锁效应，事半功倍。 * 5.3 招商工作中需注意的其他事项 专业的物业管理公司应尽早进驻 由于大型的商户普遍都具有丰富的经营经验，特别是国外的知名品牌商户，他们对商场的物业管理十分看重，专业的、高质素的物业管理公司能为商场带来良好的经营环境及更高的附加价值。 更重要的是能给商户带来充足的信心，在商场尚未成形之际，良好的经营前景将成为客户下定决心的关键。因此，敝司建议在正式招商之前，应该与国际知名的物业管理公司达成合作意向。 * 关于细部的招商处理 在招商工作中，有众多的细部问题应该提早引起重视，避免影响日后的经营状况。例如：广告牌位置、停车位的使用等等的小问题，如果能在招商工作中同步引起关注，则可避免很多日后工作上的麻烦。 大型商户对商场硬件设施有效商的要求 项目要吸引大商家，必然要在硬件上有足够的支持，例如经营通道、后勤空间、机电设备等，因此需要在建设过程中，及早预见。 * 六、开业后的经营推广建议 作为发展商品牌的延续与发展，在本项目顺利完成招商工作后，仍需要在经营中将项目品牌形象继续巩固和深化，加强市场竞争力，达到可持续发展的目标。敝司在此仅就个问题提出建议，以供发展商参考。 * 6.2 物业管理及商场维护 专业的物业管理公司不但对商场的环境、设备进行管理及维护，更重要的是为商场营造出良好的营商环境，维持经营轶序，令商场走向良性循环的发展，不断增加物业的附加价值。 6.1 宣传推广工作的延续 商场的经营工作是长期行为，而项目的宣传推广也是需要延续进行的，因此建议发展商在开页之后继续展开项目的宣传工作，保持一定市场的曝光率，扩大社会影响力。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑