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蓝色创意杭州金渡花城广告推广构思方案详解.ppt

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谢谢! * * 消费者判断: 具体细分,我们认为以下几类人将成为本项目的主力消费人群: l?住在本项目周边的当地居民,包括和睦、大关等在内。 l?浙大基础部的教师及科技经济园区的员工。 l?老城区居民(以城西为多) 在广告诉求上,后两者为重点诉求对象。 消费者判断: 我们的消费群体,无法从年龄上进行介定区分,可能有新婚夫妇,有三口之家,也有祖孙同堂;也没有职业、文化层次上的具体倾向,既有老师、高科技工作者,也会有当地淳朴的老百姓入住;这里的居民可能以杭州本地人为主,但也夹着不少外地人……总之,因为项目的规模和价位以及杭州这个城市的特点,这里绝不可能像“广州碧桂园”那样打出白领家园的口号,试图在一个单一层面上将消费者一网打尽——杭州这个城市,甚至没有白领这个一个明显的阶层。 消费者判断: 但这却为我们“街坊式”的定位、以人情为主的情感诉求奠定了坚实的基础,唯有在这样的大社区里,人情之美才愈发显得真切自然,蕴味深长。 消费者判断: 本项目将开发一定数量的排屋,因此居住人群的消费层次上将存在一定的差别,这也是我们在宣传上必须重视的现象,我们的观点是:第一期开发最好不好出现排屋,尽量使产品层次比较接近,以利于宣传推广。第二:前期采用情感诉求可以为消费群的提升预留空间,人情之美符合所有人的审美,社区融洽和谐的生活氛围、完美的配套对任何人都有吸引力。当项目已形成较好社会口碑再推排屋时,只需着重宣传产品的差异性,进行单一诉求即可形成明晰的卖点,达到较好的宣传效果。(如丽江花园成功推广联排别墅棕榈滩。) 五、案名 ● LOGO ● 广告语 “坤和人家” (一)楼盘名建议: l?以集团名直接命名项目,有助于企业名声的传播。 l?“坤和”二字含义丰富,颇具气概,与本项目的超大规模相匹配,其中的“和”字更确切地表达了项目的定位与核心价值。 l?延用“白荡海人家”、“山水人家” 的统一后缀,命名上具有延展性,使人感到稳定、印象深刻,也更易识别。 (一)楼盘名建议: 其他推荐案名: 杭城春晓 杭州,一个洋溢着浓浓春情春意的社区——此名既富意境美,又不失都市气蕴。 坤和世纪 掷地有声,超大楼盘的恢宏气魄表露无遗。 (一)楼盘名建议: 其他推荐案名: 春渡花城 只在原“金渡花城”上改动一个字,意境便全然不同,眼前似乎一片繁花似锦,小城中的人们过得滋润惬意…… 杭城三月 “杭城春晓”的另一种表达。 (一)楼盘名建议: 其他推荐案名: 新杭人家 “杭州城里的新人家”,此名准确有力颇具气势。 小城人家 清新隽永的名字,生活中一幕幕自然而温暖的场景似乎在眼前展开…… (二)广告语: 一方新天地 一世温暖情 (二)广告语: l?妥贴地表达了项目 “街坊式”生活社区的定位,传递了项目的核心价值——“人情美”。 l?“新天地”一词,使此广告语在拥有一分温馨隽永的情感之时,也拥有了一分时代的新鲜气息。 l?简洁对称,琅琅上口,便于传播 。 (二)广告语: 其他推荐广告语: 十里乡邻 一世温情 “十里乡邻,一世温情”,这是一种观念,更是一种描述,她不张扬,不浮夸,却洋溢着浓浓的亲情、友情,贴近人们的心灵。 (二)广告语: 其他推荐广告语: 本味生活 本味人 本味不是平淡,她是抛却虚华,追求质朴自然、原汁原味的生活。“十里人家”正是这样的地方,她的居住者正是这样本色而可爱的人群。 (二)广告语: 其他推荐广告语: 现代街坊 城市生活 明确简洁,同时给楼盘赋予了充分的时代感。 真情真意真日子 节奏感强,易于传播,“真”的三次重复也强调了项目的情感定位。 (二)广告语: 其他推荐广告语: 幸福驻留的地方 心与心靠得更近些 六、如何向人们传递信息 (一)诉求点与阶段划分 建议以西博会为界,将一期推广分为两个阶段: 第一阶段A:主诉“新居住中心”(九月份)。此阶段着重宣传三墩新城的前景,强调择此而居乃具远见与眼光之举,使人们对这个区域产生认同感,对自己的选择产生自豪感。这项前期铺垫工作极为重要。 此工作主要采用新闻炒作的方式进行宣传。 (注:我们在宣传炒作三墩新城时,不必与钱江新城等正面交锋,只要言之凿凿,将自己的优势与前景逐一摆明,让消费者产生信心、产生认同感即可。) (一)诉求点与阶段划分 第一阶段B:项目整体形象广告(西博会前十天展开)此阶段旨在传播项目定位——新“街坊式”都市大型纯生活社区,此间宣传不必对产品细节过于描述,主要目的是让市民知道本项目的存在,产生期待。 诉求核心点:坤和人家,一座融中国传统文化与西方新城市主义建筑精华的新“街坊式”社区。 本阶段建议采用

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