超级经纪人之家之执行力培训详解.ppt

跟团队合作，是有资格的。 总部要求限期回款了，要求某个品种10天内售完。 实际上10天内售完不现实，不是最佳时机，效益不是最好。 销售人员明明知道，但是不主动说，而是10天内降价也快卖完，快点拿提成，都想：我不卖，别人也会降价卖，时机、价格我不管。 分销事业部是一个年轻的团队，但是非常优秀： 1、在销售模式上，五矿是做进出口贸易的，在对内的销售上我们没有模式可循，大家这几年走过来，都是摸着石头过河，自创了我们自己的销售模式。 2、在整个公司没有VI设计的时候，我们就开始进行我们的VI设计了，我们自己动手制作我们统一的门头、窗花、制服…… 3、我们买断了很多钢铁期刊的封面做整体广告策划，后来我们的竞争才纷纷向我们学习这样的模式。 4、我们很早就开始了ERP的使用，在总公司的ERP之前，现在配合公司的V5计划我们一定可以做的更好。 跟团队合作，是有资格的。 跟团队合作，是有资格的。 * * * 海尔案例：张瑞敏砸冰箱勇创名牌之路 今天我们不砸这些冰箱; 明天客户就砸我们的饭碗! 一、自知之明： 狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。所以狼选择了草原 领导者懂得专注于一点可以使自己成为这一领域的狼！ 第四部分：高层执行力 二、顺水行舟： 狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。 领导者永远懂得是时势造英雄,而不是英雄造时势。 第四部分：高层执行力 三、血浓于水： 狼虽然通常独自活动，但你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。 你是否有能力让人们跟随你冲进枪林弹雨，取决于你是否有能力让他们相信你心中装着他们的利益。 领导者懂得斗志是用鲜血激发出来的,鲜血形成团队牢不可破的信赖。  四、知己知彼： 狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。 领导者明白胜利并不是说明自己强大,而是说明自己比对手更用心。 狼性总经理的领导哲学中,只有一个词 适者生存 如果不是强者淘汰弱者就是弱者淘汰强者； 高层领导者的最大使命就是迫使员工进化； 未来世界只有一种公司能够生存,那就是狼性公司 未来只有一种企业家能够生存,那就是狼性总经理 结论： Zion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司 共建伟大公司-致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化 中层执行力 第七讲： --执行的脊梁 * 一、我们的企业有没有这些问题？ 为什么总裁的指令，到了部门就走样了、打折了？ 为什么自己很厉害，而你的员工却不成长？ 为什么不知不觉下属的责任就跑到了你的身上？ * 二、问题的根源--中层执行力不强 中层决定成败。 没有强大的中层，就不可能有强大的团队和强大的公司。 中层不执行的三大危害： 战略不落实； 公司不赚钱； 团队不成长。 三、中层执行理念 1、做放大镜 * 2、当司机,不当乘客 好乘客的表现： 自己非常优秀，而团队没有成长； 自己非常能干，团队业绩一般； 员工都说你是好人，领导总说你太软。 司机一要看方向,二要顾乘客,团队成长是中层的职责. * 3、中层经理永远只有一个目标--赚钱！ 中层的使命是什么？ 对外――客户价值 对内――员工成长 员工＋客户＝钱 * 4、永争第一 每一次完成任务都是在参加奥运会 * 四：中层执行的方法—“两讲三做” 讲清结果： 讲清后果： 做检查： 做奖罚： 做机制： * 结论：　 1、中层比员工不是能力更强，而应当是责任感更强； 2、中层是战略的第一执行人，中层执行决定部门结果，部门结果决定公司命运； 3、中层是管理者，管理的核心是检查，没有检查，就没有公司的正常运行，而检查就需要强烈的责任心； Zion Consulting 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司 共建伟大公司-致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化 执行的48字真经 ---------执行密码 第八讲： * 您的企业有这些问题吗？ 公司有制度、执行有规则、坚持两三天、“规则”自然变。员工小聪明太多，总在想捷径偷工减料，不能认真执行？ 专业人才一是难招、二是要价太高、三是培养不了、四是怕人挖跑？如何快速培养行业优秀的专业人才？ 做事没决心，想了又想，聊了又聊、大会小会重复开，工作就是不动弹？ 同样的错误重复犯，同样的问题每次抓，理由总比结果多、借口总比业绩多？ * 一、执行人才的工作态度是什么？ * 二、执行人才如何成为行业顶尖高手？ * 结果提前，自我退后 什么是不简单？能够把简单的事千百遍做对，就是不简单；什么是不容易？把大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。 客户的需求、团队的意愿、公司的战略、工作的结果比自己的想法更重要！！！ 执行真经之十六字原则