第二讲交易准备和磋商详解.ppt

现需分析核算如下： 分析核算 内容 对英商还价 的核算 可接受工厂 的采购价 按新采购价 报价核算 按客户还盘 再核算利润 利润额=销售收入+退税收入—采购成本—出口运 费—保险费—客户佣金—国内费 =8.90×7+60÷（1+17%）×13%—60— 2000×7÷14580—8.90×7×（1+10%） ×（0.5%+0.8%）—8.9×7×5%—60×6% =62.30+6.67—60—0.9602—0.8909—3.115—3.60 =0.4039（元人民币） 利润率=利润额/销售收入×100% =0.4039÷（8.90×7）×100%=0.65% 2、可接受工厂的采购价 我方认为利润率太低，按照客户的还价USD8.90/PC CIF c5 London，我方欲维持10%的利润不变，那么我公司可接受工厂的收购价。 核算如下： 采购成本=销售收入+退税收入—公司利润—保险费—客户佣金—国内费用—国外运费 采购成本=8.90×7+采购成本÷（1+17%）×13%—8.90×7×10%—8.90×7×110%×（0.5%+0.8%）—8.90×7×5%—采购成本×6%—2000×7÷14580 = 8.90×7—8.90×7×10%—8.90×7×110%×（0.5%+0.8%）—8.90×7×5%—2000×7÷14580 1—13%÷（1+17%）+6% =54.4295（元人民币） 3、按新采购价报价核算 我方认为利润率太低，我外贸公司通过和工厂谈判，最终采购价格争取到58元，同时我外贸公司也作出适当的让步，将利润率从10%降为8%，再次报价： 出口报价= 货物实际成本+出口各项费用额之和 （1—各项费用率之和—利润率）×外汇买入价 CIFC5=实际成本+国内费用+海外运费+保险费+佣金+利润 =58-58÷（1+17%）×13%+58 × 6%+2000 ×7 ÷14580+ CIFC5 ×110% × （0.5%+0.8%）+ CIFC5 ×5% + CIFC5 ×8% =65.4386元÷7=9.35美元 还价利润核算例题P75 ◇某公司向丹麦客户按20英尺整箱出口离心泵，报价为每只198.45美元CIFC3 哥本哈根，后来接到客户还价每只185.00美元CIFC3 哥本哈根.该产品的采购成本为每只1170元，增值税率为17%，出口退税率为5%，20英尺整箱的装箱数量为420只。 海运运费：USD1000/20’FCL 保险费：按CIF价值的120%投保，保险费率为0.4% 国内包干费：每个20英尺集装箱800元 垫款利息：银行贷款年利率9%，垫款时间120天 银行费用：每笔交易200美元 公司定额率：4% 请据此计算还价利润，汇率按1美元兑换7元人民币折算。 还价核算 利润＝总收入-采购成本-费用 采购成本＝总收入－利润－费用 四、接受 acceptance 一项有效接受必须具备的条件： 1.接受必须由受盘人作出； 2.接受的内容必须与发盘相符； 3.必须在有效期内接受。 接受函 Feb.17,2006 Dear Mr. Chang, We have received your E-mail of Feb.14,2006. After the consideration, we have pleasure in confirming the following offer and accepting it: 1. Commodity: CANNED MUSHROOMS 2. Packing: EXPORTER CARTON 3. Specification: 24TIINS*425 GRAMS 4. Quantity: 1700 CARTONS/FCL 5. Price: USD7.80/CTN CFRC2% DAMMAM PORT 6. Payment: 100% by irrevocable L/C payable by draft at sight in our favor for the full sales contract value. 7. Shipment: in May,2006 Please send us a contract and thank you for your cooperation. Yours sincerely, NEO GENERAL TRADING CO. T