陕西电信社会渠道经理能力提升培训摘要.ppt

角度不同，认识不同 网点日常工作对能力的要求 谈判（沟通）能力 有效沟通 听: 形式与态度 说：印象深刻 相信：真实 行动：目标一致 培训销售技巧（三句半销售话术） 即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起客户的购买欲望。——法国经商谚语 合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。 整体陈列 手绘POP海报的设计-排版方法 四流三率 微促计划模板 时间 地点 主题：一个理由 目标：放号还是打击竞争对手还是扩大宣传 目标客户： 产品及赠品 人员 财务 预算 形式1：人流－选点、预热、热销产品 形式2：客流－音响、招贴、吆喝、表演 形式3：销量－产品赠品与客户的契合、产皮赠品与销售员的契合 形式4：销售额 涉及到的利益方：代理商、店员、学生、城管、公安、地主 可能出现的情况及负责人：刮风、下雨、投诉、竞争、踢馆、退货、清货、维修、信号 预计收益及分配 管控预案：可能出现失控的地方 第一次检验：四方 总结日期：人、财、物、号、事件、表现、第二次检验四方、改进 * * * * * * * * 讲述：“向左看，向右走”原则 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *