20130724写字楼技术线人员跑盘指引分析报告.pdf

写字楼技术线人员跑盘指引 写字楼部知识管理中心 2013/07/24 内容结构 一、要求及目标 二、前期资料准备 三、城市商务背景了解 四、跑盘标准化流程 五、策略及技巧 22 内容结构 一、要求及目标 二、前期资料准备 三、城市商务背景了解 四、跑盘标准化流程 五、策略及技巧 33 跑盘对象及要求 本跑盘指引主要针对写字楼三大区域中心业务部、异地有工商写字楼业务的 分公司成熟顾问、策划等技术线员工设立，建议相应员工在经 写字楼知识管理中心的培训后开始跑盘。其中写字楼区域中心新入职/转岗的成 熟员工亦需经过跑盘考试考核通过后方可从事相应业务。 新入职/转岗成熟员工跑盘要求：要求在1个月内完成跑盘及考试，跑盘时间为1-2周，如 有特殊情况请知会写字楼知识管理中心并及时进行调整完成跑盘考核。 本报告是严格保密的。 4 跑盘目标 以写字楼76项指标作为跑盘数据收集的基本目标，对当地核心 商务区写字楼项目、非核心商务区典型写字楼项目作详细考察； 建立对当地写字楼市场宏观格局、历史发展脉络、产品品质档 次、客户构成、量价关系的系统性认识，迅速积累写字楼专业 知识，达到可理解、操作写字楼项目基本平台水准； 区域中心分公司可选取各区典型写字楼项目进行每周实时监控， 以即时掌握市场二、三级市场变化情况，为服务的写字楼项目 提供市场信息。 本报告是严格保密的。 5 内容结构 一、要求及目标 二、前期资料准备 三、城市商务背景了解 四、跑盘标准化流程 五、策略及技巧 本报告是严格保密的。 写字楼跑盘要素 “一看二问三测四走五要” 1看：看写字楼76项指标重点要求的物业指标项； 2 问：问租售价格，物管价格、空调费等其他价格； 3测：测大堂、候梯厅、标准层等76项指标中要求的重要指标数据； 4走：走标准层等使用空间，卫生间等内部公共空间，地下车库，大堂等外部空间； 5要：要细心：产品看似大同小异，细节决定档次； 要及时写跑盘总结：跑盘总结最好每天一写，这样会印象深刻； 要有同理心：跑盘时把自己想象成顾客，以顾客的角度体验产品。 本报告是严格保密的。 做好跑盘前准备工作，省时省力，可收到事半功倍的效果！ 收集 跑盘 工具 资料 路线 穿着 计划 可通过在房信 制定每天最优跑 地图、相机、 网、搜房网、 盘路线、乘车路 测距仪、笔记 焦点网对第二 线、制定每天跑