公司度经营计划经典案例介绍.docVIP

目录： 为什么要制定年度经营计划 1，没有有效的年度经营计划的企业整日“忙”和“乱” 2，实现企业的“长治久安”的需要 3，经营计划与工作计划的关系 公司企业制定年度经营计划的常见误区 1，“商量目标+分蛋糕”模式 2，“目标+主要事件”模式 3，经营计划变成工作计划 制定年度经营计划的主要步骤 1，事件构成模型：系统、计划、项目、任务、活动 2，谁制定计划 3，制定年度经营计划的主要步骤 企业经营分析 1，环境分析---企业内外生态环境分析 2，机会分析---SWOT分析 3，竞争分析---主要竞争对手对比分析 4，产品分析---产品分类对比分析 5，渠道分析---终端对比分析 6，促销分析---对比法 7，组织分析---组织架构、岗位、流程等分析 8，产能分析---现有产能、目标产品分析 计划从战略开始 1，远景---战略规划---年度经营计划 2，战略规划 年度经营目标的产生和企业资源 1，营销增长点 2，年度经营目标 3，企业资源---财力和人力资源 4，与目标相匹配的组织机构和岗位设置 市场策略形成 1，产品策略 2，价格策略 3，渠道策略 4，促销策略 营销中心（部门）计划项目 1，销售（渠道）部门计划项目 2，市场部门计划项目 3，督导培训部门计划项目 4，客服（商务）部门计划项目 生产中心（部门）计划项目 1，生产部门计划项目 2，生产管理部门计划项目 质量管理部门计划项目 十，产品研发中心（部门）计划项目 十一，职能中心（部门）计划项目 1，人力资源计划项目 2，行政部门计划项目 3，财务部门计划项目 十二，经营计划的执行与监督 1，经营计划转换为工作计划 2，计划进度控制与总结 为什么要制定年度经营计划 经营的概念： 没有有效的年度经营计划的企业整日“忙”和“乱” 名 称 特 征 原 因 “穷忙” “忙”的没有重点和方向 “忙”的没有绩效 “乱象” 管理处于“无序”状态 管理处于“无效”状态 实现企业的“长治久安”的需要 名 称 特 征 关 系 “长治” 稳定的公司治理结构，畅通的信息流，清晰的价值链。 “久安” 明确的发展战略目标，有力的市场策略。 经营计划与工作计划的关系 ☆什么是经营计划？ ☆什么是工作计划？ ☆“经营计划”与“工作计划”关系表 名 称 特 征 关 系 经营计划 组织工作+营销工作+生产工作 工作计划 强调工作任务和时间 公司企业制定年度经营计划的常见误区 1，“商量目标+分蛋糕”模式 名 称 特 征 危 害 目标 1，商量形成、老板拍脑袋 2，目标确定不科学 分解目标 1，目标按照销售区域分解 2，分蛋糕 “目标+主要事件”模式 名 称 特 征 危 害 目标 确定目标 目标分解 主要事件 把公司一年主要事件列出如：订货会等 组织架构调整和任务分解 3 ，经营计划变成工作计划 名 称 特 征 危 害 经营计划 经营计划没有系统研究 2，经营计划中目标单一，缺乏整体性 工作计划 无目标的工作计划 部门或个人工作计划 三，制定年度经营计划的主要步骤 事件构成模型：系统、计划、项目、任务、活动 ☆项目的六个主要特征 项 目 主 要 特 征 A.明确的目标 B.独立性质 C.资源成本的约束性 D.项目实施的一次性 E.项目的不确定性 F.结果的不可逆转性 谁制定计划 ☆ 制定年度经营计划的主要步骤 企业经营分析 环境分析---企业内外生态环境分析 企业生态系统超越了传统价值链，是涉及供应商、分销商、外包服务公司、融资机构、关键技术提供商、互补和替代产品制造商，甚至包括竞争对手、客户和监管机构与媒体等企业利益相关者在一块，综合价值链、产业链、人才链为一体的动态系统 机会分析---SWOT分析 竞争优势 竞 争 优 势 A．优势 B．有形资产优势 先进的生产流水线，现代化车间和设备，丰富的自然资源储存，吸引人的不动产，充足的资金，完备的资料信息 C．无形资产优势 优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 D．人力资源优势 关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 E．组织体系优势 高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 F．竞争能力优势 产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 竞争劣势 竞 争 劣 势 A.劣势 缺乏具有竞争的 B.有形资产劣势 落后的生产流水线，老化的车间和设备，具备潜质的不动产，脆弱的资