深圳中心商业晶岛国际最终版摘要.ppt

1 三人行主角之一： 关键词：地段、政府、中心、区位 关键词：产品、规划、硬件、科技 相关物料展示 ■?消费者定位 深圳原住居民、国内国际来深人士 ? ■?消费行为描述： 这里不是时尚小资集散地，不是充满恶俗风情人文景观！ 这里将是充满国际体验风情的购物胜地， 这里将是深圳人民紧跟国际潮流的商业平台。 ? 在晶岛国际购物广场， 小作拜访，信步游荡十分钟， 国际潮流元素，真与假暧昧难辨的空间； 商业与艺术完美融合，身心进入一个舒畅的旅程； 这里吸引着深圳现在和未来， 这里吸引着中国和世界。 大多数人到这里除了购物，就成了游览！ 而每个人都是为了亲近！ 国际商业文明，尽情体验！ 项目形象定位： 中国最具国际元素的购物广场 阐述： 这里不仅是中国的，更关乎国际的；不仅是传承的，更关乎于创新的;不仅是物质的，更关乎于精神的. 关键词：国际、创新、精神 项目功能定位： 国际商业集大成者 阐述： 2006深圳地产历史上最具发展潜力的项目，隶属于中央价值区，是新的城市 区域细胞，是国际资本连接的创富平台，它是一种全新的、具有革命性意义 的、可以创造一种导向性的城市物业模式。 更为关键的是，它具有无比的利润想象空间！ 关键词：发展潜力、中央价值、国际资本、创富平台、城市CI物业 关于招商： 品牌商家 阐述： 他们需要一个高品质的商业交易核心门户，需要一个国际性的商业展示窗口！ 他们需要一个先天条件优越，后期可持续经营的国际商贸平台！ 他们对新的商业热点十分敏感，对于稍瞬即逝的商机也是求之若渴望！ 他们有着一定的历史，但是并不故步自封，创新是他们的生机！ 这里对于国际品牌商家而言，是进军中国沿海乃至内地市场的一个窗口； 对于国内品牌商家，则是他们进军国际市场的一个门户！ 目标群体定位： 关于销售： 商业巨擎 阐述： 他们是主动者，而不是被动者！ 他们掌控着客观的资金财富和社会资源，拥有自己的商业智囊， 拥有，处于社会金字塔的顶端。对于他们来说，时间才是真正意味着金钱。 在决策时，他们会做细致的分析，如果有必要，甚至会重金聘请专业市调 公司做详细的数据分析。他们对投资项目的影响力十分看重，而对于具备良 好投资预期的事物也具备极其强的预见性。 对于很多人来说，他们即是财富偶像！ E.营销 MARKETING 鉴于项目本身调性与销售政策特殊性： 我司认为： 推广应该是面向国际的，而非简单区域化； 推广应该是推陈出新的，而非简单生搬硬套； 推广应该是内涵丰富的，而非单调乏味的； 推广应该是整合资源的，而非单一而论的； 整合推广方向思考 我司建议首先通过社会现有的社会资源与产品资源，塑造 高端形象，营造一种国际性的品质氛围，为随后的招商销售作良好基调。 再次利用招商与销售互动所集聚的资源，支撑买家信心指数，提升项目价值， 实现价格心里预期，从而顺利达到既定目标！ 核心广告诉求策略提炼 （以下为我司对本项目核心价值的初步提炼，有待与贵司作进一步探讨。） 1．中心区商业升级换代，晶岛国际购物广场——“新型国际商业中心”诞生。 2 ．中心商圈升值计划——政府未来CBD规划掀起国际投资热浪。 3 ．深圳首个最具国际特色的时尚购物广场。 4．国际商业传奇---晶岛国际购物广场，新城市中心商圈开发模式典范之作。 5 ．专业商业经营管理公司，确保未来收益稳定。 延展性思考 思考，项目国际性的调性如何塑造，如何衍伸！ 如何把项目的资源优势统一量化到营销推广中来！ 如何促成销售与招商资源有效互动！ 在推广中，可供我们打的牌有那些？ 政府、产品、招商、企业 ■? 〈政治牌〉 商业地产价值的主旋律：一个是地段；另外一个是政府支持。在商业地产中，这两者都是至关重要的因素。 深圳政府明确提出福田中心区作为深圳城市中心（深圳CBD）的发展性质和高强度的开发规模！晶岛国际购物广场即位于福田中心区市政公园对面，区位优势得天独厚，政府鼎力支持！ 思考：我司认为可以在媒介宣传与活动内容中大力渲染城市未来规划和政府强力支持两个优势卖点，形成立体宣传攻势，营造出区域未来投资潜力无穷的臆想，突出区域是深圳与国际接轨的主要平台之一，从而形成良好的预期，吸引国内外品牌商家与投资巨头关注！ 同时我们还可以与凤凰卫视等优势资源形成联动，利用其巨大的媒体效应，达到宣传本项目的目的！ 媒体配合：软文炒作、新闻通稿、电视报道 活动衍伸：（与政府合作）国际城市论坛、（与强力媒体合作）邀请亚洲官员现场视察 物料配合：招商/销售楼书、折页、现场包装及活动相关物料 ■? 〈产品牌〉 产品是推广的基点。项目推广的着落点最后都会无可避免的回归到项目本身。 晶岛国际购物广场无论在规划还是硬件上都具备相当大的