《市场营销理论与实务》第一章市场营销概述编纂.docVIP

市场营销概述【知识目标】掌握市场 的基本概念认识市场营销学 的发展过程掌握市场营销观念 的演变过程认识市场营销管理过程掌握市场营销人员应具备 的营销精神【能力目标】运用市场及市场营销 的理论分析实际问题能够判断传统营销观念与现代营销观念 的区别学会运用市场营销观念指导企业进行市场营销活动能够运用市场营销理论对企业进行市场分析【案例导入】: 卖皮鞋 的故事,先后派出了三个营销员去考察市场??第一名营销员来到该岛.发现岛上居民都没穿鞋 的习惯,他给厂里发电报说:这个岛上 的居民都不穿鞋,皮鞋在这里没有市场. 厂长又派第二名营销员来到该岛. 发现岛上居民都没有穿鞋, 岛上暂时也没有卖鞋 的;由于存在这么巨大 的市场空缺,公司可以把鞋大批量地运过去推销给这些岛国 的居民使用!?于是给厂里发电报说:这个岛上居民都没有鞋穿,潜在市场非常大. 厂长又派第三名营销员来到岛上.,他办了四件事.: 1?访问大量居民,了解到不穿鞋是该岛 的习惯,自古以来,大家都不知道穿鞋这件事 2?测量脚形,并分成各种型号,将信息发回厂里;  3?在岛上 的中心广场,树立了一个巨型雕塑.一个脚穿皮鞋 的岛民,肩上扛了一筐该岛盛产 的水果.  4?在广场旁边,又建一个商店.一边收购岛上 的特产,一边进行皮鞋经营.同时开展换货业务? 5?购买运输船只一艘,将岛