女鞋市场研究报告摘要.ppt

女鞋市场研究报告 目录 项目介绍 关键结论 主要发现 女鞋行业发展概况 女鞋市场主要品牌 女鞋消费者行为 建议和启示 研究背景和目的 迈瑞集团公司是一个在中国市场起步较早，专业致力于中国鞋业连锁经营的零售商，公司旗下拥有三十多个自有品牌，近两百个连锁专卖店和商场专柜。历经十多年的市场环境的变迁和洗理，集团提出了应市场细分化需求的整体品牌结构与体系改革的重要方针。在品牌架构上，已发展了大台北、诗思(CNC)、索妮蒂娜(Sonatina) 、BIF、大台北时尚、CANBE等六大系统。 在历经两年的定位调整过程中，位于金字塔尖端的Sonatina 品牌的市场表现不佳，经过初步分析主要原因在于：品牌的市场定位不够精准，品牌个性不够突现。到底放弃还是重建这个品牌成为迈瑞的重要课题。 因此，迈瑞需要通过调研分析中国女鞋市场现状和前景、竞争品牌经营状况、目标消费者对产品的真实需求以及消费行为习惯，从而为拟定新的品牌战略提供信息支持。 本次调研的主要目的包含以下方面： 女鞋行业发展概况 主要女鞋品牌的基本状况和市场表现 女鞋消费者行为 研究总体方案 益普索建议以下研究框架，把整个研究分为三个阶段进行： 第一阶段（前期研究） ：行业研究与消费者定性研究。 为新的品牌定位和品牌策略提供初步信息支持。 第二阶段（后期研究）：消费者定量研究-概念/产品测试。 对第一阶段研究结果定下的品牌策略进行定量验证、补充。 第二阶段的定量研究将在品牌初步定位后进行。 第三阶段（后期研究）：消费者定量研究-品牌跟踪研究。 产品上市三个月/六个月之后 第一阶段行业研究方法 行业研究方法： 益普索采用二手数据研究和专业人士的深入访问的研究方法来获得有关市场宏观概况、发展趋势、品牌策略及原因、渠道架构等方面的数据。 二手数据研究 现有市场走访 内部访谈 主要是区域销售负责人 行业专家访谈 鞋类或者皮革产品行业协会在女鞋品类上的资深专家 鞋区经理 行业人士访谈 主要竞争品牌的区域销售负责人或品牌负责人 第一阶段消费者定性研究方法 报告阅读说明 该报告是女鞋市场研究第一阶段定性研究的结果陈述，很多的研究发现和结论没有通过大样本的定量分析验证，因此报告内容更多的是市场事实和消费者行为的真实展示。 定性研究的意向是理清头绪并为以后的研究指明方向，所以这里的主要发现在没有定量研究的支持下不能直接用统计学的方式进行放大至整个市场。 定性小组座谈会是用来发掘深层的需求及方向而并非定量研究中所追求的精确和绝对的量化。因为受访者数量的局限性及招募的限制，研究结果仅仅只能够作为定性结论供参考。 行业研究由于受到研究范围和样本数量的限制，各个品牌之间分析的维度不可能完全相同和面面俱到。 本报告所提到的 “高端女鞋” 若不加说明，既包括“高端女鞋”又包括“中高端女鞋”。 业内人士判断高端女鞋的首要标准是品质/舒适度、款式 高端女鞋主要标准 （业内） 首先：品质（舒适度） 其次：引领潮流的款式 再次：高档的店面外观和道具 最后：价位与中端拉开距离 消费者判断高端女鞋的首要标准也是品质/舒适度、款式 消费者判断高端女鞋的首要标准也是品质/舒适度、款式 消费者判断高端女鞋的其他评判标准 消费者判断高端女鞋的其他评判标准 消费者判断高端女鞋的其他评判标准 新高端女鞋品牌面临的机遇与挑战 高端女鞋市场还处在发展阶段，还不是一个成熟的市场，没有达到饱和状态。（关于高端女鞋市场的具体市场空间，现在没有官方数据，需进行定量调研才能得出）。 高端女鞋行业收益——以莱尔斯丹为例 高端女鞋行业整体的收益率没有官方数据统计，以上市公司莱尔斯丹的数据做参考。 根据莱尔斯丹2002年至2006年中期报告，莱尔斯丹半年的营业收入增长率高达29%。根据莱尔斯丹的年报，2002、2003、2004、2005、2006年的毛利率分别为39%、44%、43.5%、55%，51%。 关于莱尔斯丹的损益表、资产负债表等所涉及到具体科目，比如销售成本、销售费用、管理费用、财务费用、销售收入、固定资产、存货等，请参见莱尔斯丹年报。 高端女鞋行业准入标准 广告投放杂志及价格 高端女鞋市场发展趋势多品牌、多层次经营战略 高端女鞋市场发展趋势高端女鞋市场前景诱人 高端女鞋其他概况 女鞋生产制造基地 制造基地主要有广东、成都和河南。广东因地租增加和劳动力短缺，未来制造基地会向成都/河南转移，但短期仍会是设计中心。 女鞋各地消费特点 上海、广州是理性消费；北京及其他北方城市，促销竞争激烈，消费者追求大幅度的折扣或优惠返赠等。 服饰类（包括鞋子）的最大市场是东北和华东地区。 女鞋市场未来发展趋势 尽管高端女鞋主流还是时装鞋，尤其是半职业半休闲的会越来越受欢迎。 高端品牌现