佳兆业地产精准圈层营销活动方案摘要.ppt

Date：August.2009 海 云 毫 光 广 告 有 限 公 司 Dong Guan Mind Spark Advertisement Co.,Ltd 系列活动策划纲要 佳兆业地产精准圈层营销 东莞怎么了： 在经济危机中，东莞制造业正在遭受创伤，且正在通过产业链条向更纵深的经济层面传导其对城市经济带来的镇痛。 曾经魅力四射的东莞需要文化技术和产业转型；需要响当当的品牌；需要找回往日的自信。 石龙依旧是享誉全国的商贸和文体重镇； 石龙依然是东莞北部经济片区的核心，对石排等周边区域的辐射力依然存在； 穿梭于广深的和谐号正在为石龙加速； 东莞城市轻轨在石龙已经率先动工。 以石龙为核心的北片区怎么了： 佳兆业地产已经在石龙展露锋芒，取得不错的业绩，同时通过系列营销宣传活动树立了良好的企业和项目形象。 本阶段在抓住作为主力的项目本地客源的同时，需要进一步巩固和提升帝景湾在石龙、石排镇房地产市场上高品质形象和领军地位。 通过精准圈层营销，直击目标客户群体，实现持续热销。 创新营销，追求共赢 Planning Ideas 事件营销策划思路： 以主题式小众团体活动和现场体验，实现AIDA营销 组织石龙服装协会、石龙商会、石排商会、私营企业协会石排分会、石排外商协会、石排台商协会、香港同乡会石排分会；金凯悦酒店大客户及VIP 、崇威大酒店大客户及VIP、园洲服装协会、茶山商会等石龙、石排、石湾、园洲、茶山区域的目标客户集中的团体组织举行主题式系列性活动。 活动以“顶级生活奉献”为主题，以目标客户乐于参与的高尚生活体验、健康休闲运动等为主要元素。 整合策划的目标： 提高佳兆业地产及帝景湾在目标群体中的认知度和美誉度，积累有效客户 向目标客户传递美好的情感体验。 价值倾向 （关注点） 尊重、 身份感 生意、 个人事业 交际圈维护 消费品味 （符号化） 健康养生 休闲放松 家庭娱乐 亲情维护 目标客户群体的价值取向 顶 级 生 活 奉 献 “顶级生活奉献”第一季 石龙服装协会运动体验节 时间：2009年8月29日15：00~20：00 地点：佳兆业帝景湾售楼中心及滨江广场、 峰景高尔夫乡村会所 主办：石龙服装协会 邀请对象：石龙服装协会会员、 经营服装生意的老板 人数：80~100人 “顶级生活奉献”第一季 活动内容： 1、第一环节：参与客户可按照自己或家人的喜好选择高尔夫球、羽毛球、兵乓球、 斯诺克桌球、游泳、网球等峰景高尔夫乡村会所内的一项运动，进 行运动健身，在运动中享受轻松，健康；享受与亲友欢聚的乐趣。 2、第二环节：帝景湾高尚生活体验酒会： A、自助餐，在帝景湾与亲友共进西式自助餐； B、红酒品鉴； C、音乐欣赏 D、帝景湾参观 E、舞会 “顶级生活奉献”第一季 活动流程： 14：00 在大莹服装城门口集合； 14：10~14：50 乘坐豪华BUS到达峰景高尔夫（登记）； 15：00~17：50 高尔夫、羽毛球、兵乓球、网球、游泳、斯诺克等同时进行； 17：00~17：40 乘坐Bus到达帝景湾 17：50~18：10 帝景湾参观； 18：10~18：20 帝景湾产品介绍及针对性优惠措施 （建议：针对此批客户给予享受特别优惠资格） 18：20~19：20 自助餐，红酒品鉴 19：20~19：50 音乐欣赏，自由舞会 19：50~20：00 纪念品发放 “顶级生活奉献”第二季 石龙商会13周年庆典 时间：2009年9月12日15：00~20：00 地点：佳兆业帝景湾售楼中心及滨江广场、 石龙金凯悦酒店 主办：石龙商会 邀请对象：石龙商会会员及名誉会长、理事会成员 人数：200~250人 活动内容： 1、第一环节：石龙商会成员围绕石龙商贸发展和商会的话题开展座谈。 （以商会的名义，组织商会成员举行商会周年庆活动； 以商会的名义，联合相关媒体） 2、第二环节：帝景湾联谊酒会： A、帝景湾参观，游艇试乘； B、名模T台秀；名车鉴赏 C、音乐欣赏；