报喜鸟集团品牌战略定位及营销管理提升项目建议书（项目运作版）－新华信20050528讲义.pptVIP

Roland Berger Strategy Consultants BJS-90503-043-03-02-C 报喜鸟整合业务链策略： “拉”动策略将替代原来的“推”动原则，市场需求成为业务链的追逐目标，快速反应是业务链的根本 为此，新华信将分析和设计报喜鸟整体业务链管理核心流程 分解之一：市场营销模式分析 分解之二：市场营销组织结构分析 分解之三：制定市场营销和销售的核心流程 以营销计划制订流程为例，新华信将按照以下方式进行设计 还将包括各部门在营销计划流程中的角色 分解之四：业务链优化分析 分解之五：新产品研发程序 各部门在新产品研发中的角色 分解之六：采购流程优化分析 分解之七：物流模式优化、分析 包括设计总体物流模式 以及设计细化的配送模式 分解之八：供应链管理流程优化、信息化建设建议 新华信将为报喜鸟做出相关的信息化规划建议 分解之九：营销组织绩效管理体系和激励体系 并选择关键业绩指标(KPI) 第一步： 确定业务的价值树 以及关键业绩指标的确定 价值及投资回报驱动因素 分解之十：激励机制组成部分－薪酬激励 分解之十一：销售体系和其他部门的协调 分解之十二：可能涉及到组织架构的功能补充和加强，主要目的是完善功能，支持流程 谢谢！ 报喜鸟集团品牌战略规划及实施项目建议书 第*页 2005年5月 保密文件，版权所有 报喜鸟集团品牌战略定位及营销管理提升 项目