邮储银行M县支行市场营销策略的分析研究.pdfVIP

邮储银行M县支行市场营销策略研究 摘 要 金融体制的改革、国有商业银行的改制，使得国有商业银行真正的走向市场，成为 “自主经营、自负盈亏、白担风险、自我约束”的市场经济主体。证券、信托、保险公司 等非银行金融机构也开始涉足于类似银行的金融服务，这就对传统银行业务的发展造成 一定的冲击，同时也加剧了金融业的竞争。中国邮政储蓄银行作为市场的后进者，在新 业务的开办及市场拓展方面还有所欠缺，这就急需对以往的传统经营方法及营销策略做 出调整。 本文运用现代市场营销理论，首先对邮储银行M县支行的县域市场营销现状进行 研究分析，指出其存县域市场营销中存在的丰要问题。其次通过县域市场营销的外部环 境和内部条件对其进行综合分析，并通过SWOT矩阵分析方法确定了市场营销策略调 整的方向。最后根据市场营销策略调整的方向提出了市场营销策略完善的目标、重点及 具体措施，同时给出了有效实施县域市场营销策略的建议性保障措施。 关键字：邮储银行；县域市场；营销策略 哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论 Abstract Thereformofthefinancialledtothe ofstate—ownedcommercial system restructuring banksandstate—ownedcommercialbankshavebecomethe ectofmarket subj economy．The state—ownedcommercialbankshaveto andbearrisk themselves． operateautonomously by alsohavetorestrictthemselvesandbe fortheirOWn andlosses． They responsible profits Securities andothernon—bankfinancial companies，trustcompanies，insurancecompanies institutionsalso to involvedinfinancialservices．The ofthebank’S beganget development traditionalbusinessbecomemoreandthe becomeintense．ChinaPostal competition Savings Bankisthemarket anditlacks and latecomers todothebank’Sbusiness experience marketing． Ithasto itstraditionalbusinessmethodsand adjust marketingstrategies． M Sub—branchofPostal Bankasthe Takingthe County Savings research，first，the paper