云南白药牙膏网络推销策划案资料.docx

 PAGE \* MERGEFORMAT - 18 - 云南白药牙膏网络营销推广策划案 学生姓名：郑亦玲 学生学号：1231020216 学生班级：12市营（2）班 指导老师：单勤琴 2013 年 12月15日 云南白药牙膏网络营销推广策划案 前言 云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司出品，十大牙膏品牌之一中国驰名商标。是公众喜爱的中华老字号品牌。1902年彝族名医曲换章集中华传统医学与民族医药之大成，创制了云南白药。作为一个专业的，具有悠久历史的制药企业。云南白药以心系万物，兼济天下为理念。以 传承 文 化 超 越 自 我 ，济 世 为 民 为 己 任。力 争 尽 快 进 入 中 国 医 药 第一 集 团 军。在 思 想 ，研 发 管 理 制 造，市 场 运 作 与 世 界 接 轨。全 力 打造健康产业，再续云南白药的辉煌。面对激烈的市场竞争，各大品牌企业纷纷邀请大牌代言人为本品 牌 摇 旗 呐 喊 与 往 年 相 比，今年 牙 膏 市 场 群 星 闪 亮，除 孙 俪 代 言 冷 酸 灵牙膏外，周杰伦、李宇春等也纷纷为高露洁和佳洁士等品牌做品牌代言人。从一个全新的明星视角打开牙膏的广告之门。康齿灵牙膏则另辟蹊径，请濮 存 昕 现身说法。而今天，权威机构发布的数据表明，云南白药牙膏在全国牙膏市场销售额进入前10名，现代渠道销售额进入前6名，部分城市排名第三，仅次于佳洁士和高露洁。2007年，AC尼尔森的数据显示，云南白药牙膏在现代渠道的销售额已列民族品牌第一，成为功能性牙膏的第一品牌。从央视播出了云南白药牙膏最新的广告宣传片。整个片以淡蓝 策划背景： 当前，中国的牙膏行业竞争激烈特别是外资企业品牌在现在国内市场上的霸主地位，不可动摇。近几年来本土品牌开始斩露头角。推出本土品牌希望能对抗外资品牌，一个有百年历史的著名药企，生产了止血止痛产品的云南白药牙膏被适时的推出了。 但是由于人们对新事物要有个了解和接受的过程，所以目前的云南白药牙膏市场状况不是很好.长期以来，人们认可的都是云南白药，知道云南白药集团股份有限公司是一家生产药物的企业，现在云南白药集团股份有限公司转而生产药物牙膏了，这让有些接受不了。使得进入市场以来,云南白药牙膏的销售状况不尽如人意。云南白药牙膏的产品特点和市场推广方式很有典型意义，可以为本土产品的生产及推广提供有益的市场经验，并带动国内牙膏的全面深入的发展。 目录 云南白药简介 （一）公司概况5 （二）产品特性5 （三）企业文化5 二、企业现状及营销现状介绍 （一）企业目标客户5 （二）企业经营现状6 （三）企业目前营销策略7 三、环境分析? （一） 宏观环境分析7 1.政治环境?7 2.经济环境7 3.技术环境8 4.社会文化环境8 （二）微观环境分析8 1.竞争者分析8 2.产品自身分析10 3.消费者特征分析10 四、SWOT分析 ? ?? ?（一）优势 S11 （二）劣势 W11 （三）机会 O11 （四）威胁 T12 ?五、网络营销目标 （一）营销目标12 1.短期目标12 2.长期目标12 3.总目标12 （二）战略13 1.定价策略13 2.主页的爆款宝贝的设置13 六、网络营销推广策略 （一）搜索引擎推广13 （二）论坛推广14 （三） HYPERLINK /zhangkaikui \o 网络营销师博客 \t _blank 博客推广14 （四） HYPERLINK /zhangkaikui \o 微博营销 \t _blank 微博推广14 （五）软文与视频结合14 （六）?问答推广14 （七）贴吧推广15 （八）网站 HYPERLINK /a154701587 \t _blank 友情链接推广15 （九）电子邮件推广15 八、财务分析16 ?九、评估总结17 云南白药牙膏简介： （一）公司概况 云南白药集团股份有限公司简称云南白药。供公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。公司是云南大型工商医药企业，是中国中成药五十强之一。云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点的云药牙膏，是一次将企业自身的优势和消费者的潜在需求相结合，针对分钟市场推出细分产品的一次很好的尝试。 云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化瘀等功能被消费者广泛认同，白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服；我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，市场潜力庞大。 （二）产品特性 云南白药品牌享誉