绍兴金地天玺2012年营销策略报告120P摘要.ppt

1# 楼层 290 370 29 　 　 28 　 　 27 　 　 26 　 　 25 　 24 　 　 23 　 　 22 　 　 21 　 　 20 　 　 19 　 　 18 　 　 17 　 　 16 　 　 15 　 　 14 　 　 13 　 　 12 　 　 11 　 　 10 　 　 9 　 　 8 　 　 7 　 　 6 　 　 5 　 　 4 　 　 3 　 　 2 　 　 1 　 基本无销售可能 基本无销售可能 290、370户型共42户，其中— 13户已签、5户已定 除去 户型6户外 可推荐户型11户 房源匮乏，显而易见，开源迫在眉睫 销售难度较高 核心问题应对——房源抗性 开源的方法 扩大1#可售房源 1# 楼层 290 370 29 　 　 28 　 　 27 　 　 26 　 　 25 　 24 　 　 23 　 　 22 　 　 21 　 　 20 　 　 19 　 　 18 　 　 17 　 　 16 　 　 15 　 　 14 　 　 13 　 　 12 　 　 11 　 　 10 　 　 9 　 　 8 　 　 7 　 　 6 　 　 5 　 　 4 　 　 3 　 　 2 　 　 1 　 4F、13F、14F、18F、24F 共计 10户，滞销9户 开源方法： 4 调整为3A，13调整为12A， 14调整为12B， 18调整为17A， 24调整为23A 调整位置：信报箱、电梯按钮、门牌号码、物业端登记号等 核心问题应对——房源抗性 天玺项目风水问题 1、刘晓林专场风水会，解答客户疑问，制定销售说辞 天玺相关风水问题解答.doc 2、逢年过节给本地风水师送节日礼品。 核心问题应对——风水抗性 目前已有一次性、按揭、分期 按揭： 与合作银行方沟通 首付成数是否能减低至三成降低客户签约门槛 分期： 在公司原有的分期4-3-3的基础上，调整为 3-2-2-3 // 2-2-3-3，付款周期4个月 6月 10月 2月 6月 核心问题应对——付款方式 现状分析 客户抗性分析 推售策略 销售保障 三个核心问题： 1、什么样的装修标准？ 2、什么样的房源？ 3、什么样的价格？ 针对新标准方案，我们已邀请所有签约业主参与评定： 新装修标准的认可调研 290业主：如若减标能配合大幅价格调整，则可以接受 370业主：无法接受天玺减标 对于新客户： 名仕风格 世家风格 时机：结合样板区开放同步推出新样板房 方式：无定制，不豪宅 豪宅的定制装修，可选 名仕风格 世家风格 价差：1000元 结果：引导客户选择世家风格 新装修标准的解决方式 核心策略 1# 不进行大幅调整（装修、价格） 2# 利用景观节点与售楼处开放，顺势推出，弥补1#的客户流失 3# 形成价格标杆挤压1#2#成交，成交部分等待3#客户 推售房源建议 2#分流 3#掩护 1#跑量 6# 我们希望通过价格与开盘 顺序的调整达到这样的目的： 1#是成交主力，2#作为有效 补充，而3#是价格标杆用于 挤压成交。6#是机动部分 同步推出2号楼和3号楼，价差 3000元/平米以上 天玺 “四幢” 的战略意义 6月 7月 8月 12月 第一步 （6月1日） 小众传播，圈层推广 第二步 （7月） 全城推广 第三步 （8月） 全新亮相 8月 8月8日 2#3#楼 认筹 8月19日 2#3#楼 开盘 8月31日 签约完毕 9月 9月 续销房源 2#3#号楼各节点安排 推盘节点排步 样板段开放 销售保障 PART.4 年度40套的销售目标，目前完成11套 为此我们将从4个方面去保障销售 展示保障 来客保障 销售接待保障 地贴、喷漆 停车区 8月1日落架， 门的使用时间：9点以前，12点到2点，5点以后。地砖形式：红地毯铺设 8月5日前完成天玺独立停车、中央景观、独立接待区、沿湖景观 地贴、喷漆 9月1日 停车区 9月1日立面完成 9月1日立面完成 9月1日立面完成 展示保障 8月10日前新会所开放，9月1日全部打开 绍兴异地同乡会 柯桥各商会联动 客户保障 柯桥乡镇工商企业联动 柯桥各市场、企业拓展 长三角高端客户群保障 台州商会 天台商会 温岭商会 瑞安商会 乐清商会 临安商会 诸暨商会 海宁商会 四川商会 安徽商会 印花协会 山东商会 湖北商会 纺织协会 江西商会 江苏商会 湖南商会 湖州商会 绍兴商会 福建商会 潮汕商会 商会名单 活动安排： 6月3日，乐清商会、瑞安商会GOLF联赛； 邀请会长吴加弟、秘书长郑建国