寿险人员职业生涯规划摘要.ppt

转正标准：累计FYC3600，新契约客户6个 若一个月转正：每天6访（一周30访）、每周递送建议书3份、每周促成保单1-2件，一月6个客户/12000元保费 训练津贴：佣金1200或2500 —— 低薪1200或2000（入司6个月内） 长期服务津贴：公司从正式以上业务人员所代理的寿险合同的第3个年度起，按当年度保费的2%提取。 一个新人在太平的成长 闫 洁 荣誉之路: 黑龙江分公司“业务明星协会”终身会员 总公司“四星精英会”终身会员 2005年7月至今连续40个月万元明星 参加了自入司以来的所有分公司高峰会旅游 2006年入围黑龙江分公司第二届高峰会，前往塞班岛旅游 2007年入围黑龙江分公司第三届高峰会，前往九寨沟旅游 2008年入围黑龙江分公司第四届高峰会，前往香港旅游 2006年9月-2008年9月四次入围总公司“TOP2000”培训班 刘昕莹 2006年成为首届分公司业务明星协会会员并为高级会员,第一届明星协会会长 2006年连续9个月入围总公司“四星会”，成为高级会员。在1—6月全国标保排名第14名，参加了“庐山会议”； 2006年－2008年年连续三届入围黑龙江分公司高峰会，分别前往塞班岛、九寨沟、香港旅游； 2006年9月－ 2008年9月五次全部入围总公司“TOP2000”培训班（两次钻石／两次铂金／一次黄金班） 2006年、2007年获得国际认证IQA品质奖、并获得国际认证IAP产能奖 2008年被评为分公司初一级兼职讲师，并授予“月度最佳讲师”，2008年度优秀兼职讲师称号 高金凤的荣誉之路 —从佳木斯市十大杰出青年、政协委员到保险代理人的转变 2007年入围黑龙江分公司第三届高峰会，前往九寨沟旅游 2008年入围黑龙江分公司第四届高峰会，前往香港旅游 2007年4月份入围总公司第二期TOP2000培训，参加在杭州举办的培训班 2007年9月份入围总公司第三期TOP2000培训，参加在西安举办的培训班 2008年4月份入围总公司第四期TOP2000培训，参加在成都举办的培训班 总公司中一级兼职讲师，荣获二00七年度分公司优秀兼职讲师、二00八年度分公司“优秀明星讲师” 优秀营销人员应具备的基本素质 丰富的知识 (Knowledge) 正确的态度(Attitude) ? 娴熟的技巧 (Skills) 良好的习惯 (Habit) 丰富的知识 (Knowledge) K ——Knowledge (知识)寿险的专业知识 (Knowledge) 了解保险法则、功能及特点 了解公司产品 了解保险市场现况及发展趋势 了解营运知识 A ——Attitude (态度) 对自己的态度 对推销的态度 对客户的态度 对公司的态度 娴熟的技巧 (Skills) S ——Skills (技巧) 销售技巧 (Skills) 通过正确的方法掌握销售技巧 H —— Habit (习惯) 态度决定行为 行为养成习惯 习惯塑造性格 性格决定命运 2008年一季度业务经理季度专题培训 * 5年总体目标 畅想未来—— 5年后，我会怎么样？ 有一种什么样的成就？ 过一种什么样的生活？ 2008年一季度业务经理季度专题培训 * 5年后的我…… 收入百万！ 200万！ 高级经理！ 总监！ 区域总经理！ 观念、心理素质、内心感受 知识、能力 习惯、经验 …… 外职涯规划 内职涯规划 ？ 2008年一季度业务经理季度专题培训 * 重温：内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提 为什么我们习惯性的更多思考外职涯规划？ 缺乏相匹配的内职涯规划是不是过去我们很多“规划”未能实现的原因？ 2008年一季度业务经理季度专题培训 * 成功的四大代价 当您有机会的时候 尽心尽力，做足准备； 2、当您有机会的时候， 全力以赴，充分发挥； 3、追求一种内在的感受， 一种尽心尽力，尽力而为的感受； 4、和自己的能力极限作比较。 ----吴学文老师 2008年一季度业务经理季度专题培训 * 营销人员5年内职涯规划 如何正确认知寿险行业？ 对目标斩钉截铁的态度 具备怎样的专业销售技能？ 具备怎样的主顾开拓技能？ 具备怎样的增员技能？ 补充和完善哪些知识？ 具备怎样的自我管理的能力？ 具备怎样的行动力？ …… 5年外职涯规划实现的 前提 2008年一季度业务经理季度专题培训 * 营销人员5年内职涯规划实现的催化剂 一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！ ——TOP2000课程 “贵人”相助 2