模块3国际货物交易条件(Ⅱ)摘要.ppt

知识点2：Incoterms2000 案例分析 上海某微电机生产企业与加拿大一客户以FOB术语为交易条件签订20000台2瓦电机的供货合同。为了提高企业的商业信誉，上海企业的业务员于发货后当天就对该批货物进行了保险，并于开船后10天将发货情况通知了加拿大客商。你对上海该微电机企业业务员的业务操作如何评价？ 知识点2：Incoterms2000 案例分析 我国黑龙江某外贸公司2004年以FOB条件签订了一批皮衣合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货到目的港后卖方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖方提出索赔要求，但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任，对此争议应作何处理？ 知识点2：Incoterms2000 案例分析 2000年5月，美国某贸易公司（以下称为进口方）与我国江西进出口公司签订合同买一批日用瓷具，价格条件为CIF LOS-Angeles，支付条件为不可撤销的跟单信用证。出口方随后与宁波某运输公司(以下简称为承运人)签订运输合同，8月初出口方将货物备妥，装上承运人派来的货车。 途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了信用证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后，我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延后半个月，并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电同意延期，但要求货价应降5%。 我出口方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价1%。但认为其余货物并未损坏，不能降价。但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步，受震荡的两箱降价2.5%，其余降价1.5%，为此受到货价、利息等有关损失共计2万美元。 此案例我方该吸取何种教训？ 知识点1：进出口商品价格的掌握 不同贸易术语价格转换价格的进出口报价 在国际贸易中，不同贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。 FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外费用+净利润 CIF价=进货成本价+国内费用+国外费用+净利润 用下面公式计算盈亏率和盈亏额： 利用盈亏率公式计算： 出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本×100% 出口盈亏额=本币净收入-出口总成本 本币净收入=外汇买入价×外汇净收入 知识点1：进出口商品价格的掌握 影响价格的主要因素： 要考虑商品的质量和档次 要考虑运输距离 要考虑交货地点和交货条件 要考虑季节性需求的变化 要考虑成交数量 要考虑支付条件和汇率变动的风险 其它因素 知识点2：进出口商品的作价办法 固定作价： 常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格，在合同有效期内固定不变。 实例： USD 100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。 知识点2：进出口商品的作价办法 非固定作价： 在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。 定价格 暂定价格 部分固定、部分非固定价格 滑动价格 知识点2：进出口商品的作价办法 非固定作价分类 定价格：只规定作价方式,价格日后确定; 暂定价格：只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格，多退少补； 部分固定、部分非固定价格：如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价； 在价格条款中明确规定订价时间和订价方法。 例1：在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格； 例2：按提单日期的国际市场价格计算； 只规定作价时间，未就作价方式做出规定。由于缺乏明确的作价标准，容易给合同带来较大的不稳定性，一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 例1：双方在××年×月×日协商确定价格； 在合同中先订立一个初步价格作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。 例1：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑；作价方法：以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。 知识点2：进出口商品的作价办法 非固定作价分类 滑动价格： 在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。 实例： The above basic price will be adjusted according to the foll