专业市场规范：招商撰写纲要要点.pdf

招商执行报告撰写大纲 世方规范化系列三： 招商执行报告撰写大纲 第一部分：招商目标客户及招商范围 一、目标客户群体定位 根据我们前期的市场调查和定位，详细阐述项目未来的招商目标客户群体， 一般情况下，可以根据商户经营的业态品类或区域来分类阐述，采取先总述几个 类别，然后再分类别阐述的方式进行撰写。分类别进行阐述时，必须非常明确的 描述出各个类别的目标商户是谁？他们在哪？主要特点是什么？进驻的意向如 何？为什么会进驻？以什么方式进驻？ 比如，我们对于常州九龙新世纪商贸城项目，根据其地段和经营定位的特点， 将项目的招商目标客户群体主要分为三部分： 第一部分：常州本地及下辖乡镇小商品批发商户 第二部分：异地小商品批发商户 第三部分：意向从事小商品批发业的个人 然后再对各个部分的商户进行详细阐述，比如： 世方专业市场 以专业成就市场 1、常州本地及下辖乡镇小商品批发商户  九龙金三角商户： 特点： 1、市场内商户大多具有十余年的经营历史，经营小商品经验丰富，抵御市场风险的能力强，资金 较为雄厚，很大一部分商户有扩大经营规模的想法，但由于老市场内铺位有限，此想法受到抑制， 本项目的出现正好满足了这部分客户扩大经营规模的需求。 2 、市场内的商户经营时间比较长，在九龙金三角已经形成了固定的客户群，本项目的出现必然对 原有客户形成分流，加上本项目作为九龙市场“升级版”所具有的种种优势，比老市场更具有竞 争力，商户既期望扩大经营规模又不想失去原有稳定的客户资源，必然会选择进驻本项目。 3、商户对所在市场现在的采购环境很不满意，市场通畅性较差，进出货比较困难，缺乏必要的宣 传推广，市场规划设计落后及经营管理不到位是市场内客户逐年变少的主要原因，大部分商户期 待能够在经营环境好、经营管理专业的现代化市场内经营。 4 、市场内浙江商户较多，此类商户了解义乌国际商贸城，熟悉义乌模式，对大卖场内划分精品小 铺位这一模式比较认同，愿意进驻到此类市场内经营。 5、现有市场经营分区凌乱，不利市场发展和经营，希望到有严格的经营分区市场内经营，同一业 态的货品能够互补，减少客户拿货时间，认为此类市场影响力较大。 进驻意向： 对九龙金三角市场的抽样调查数据显示，市场内商户有意向进驻的比例为 48% ，表示观望的 为42% ，无意向的为10%，进驻意向强烈且商户数量、质量均较高，为本项目未来招商重点考虑 对象。 进驻原因： 本项目与老市场为邻，可以共享老市场的影响力及客户资源，老市场经营环境较差，缺乏专 业的经营管理，在现有小商品专业市场环境下缺乏竞争力，客户资源正在逐渐流失，一方面市场 内商户在寻找现代化的小商品专业市场，另一方面有不愿失去九龙老市场原有的客户资源及影响 力，本项目的出现正好满足了市场内商户的需求。 进驻方式：据我司前期对该市场调查显示：自购自营所占比例大概为 30%左右，自购自营比例较 大，其他为租赁市场内铺位进驻，开分店为主，少量整店搬迁。 二、招商的范围 （目标市场细分） 根据招商的业态品类和目标商户，确定未来项目招商的主要区域和主要目标专业 市场。要求必须是有具体的名称和指向，不能模糊。 招商执行报告撰写大纲 举例如下： 日杂百货类招商范围 （1）本地拟招商目标市场  九龙小商品市场  金三角市场  万都义乌小商品市场 （2）异地拟招商目标市场 序号 招商区域 目标市场名称 １ 广州海珠长江百货交易城； ２ 广州 广州海珠新沙五金塑料批发市场 ３ 广州海珠恒生批发市场 ４ 揭阳五金塑胶交易中心 揭阳 ５ 揭阳马牙不锈钢市