金色核桃上市推广-12-24要点.pptx

金色核桃上市推广 市场渠道开发部 2014年12月21日; 目 录 一、 《金色核桃上市促销政策》 二、 《金色核桃上市补充通知》 三、 金色核桃展售（以销量为主） 四、 金色核桃铺货 ; ;金色核桃上市政策;与竞品的优劣势对比 1、有价格优势 2、有利润优势 3、对消费者有赠品拉动购买的优势 （注：可以让经销商从利润中拿出1元/箱做陈列）; ; 一、方针： 1、全区域上市，公司聚焦125个原点 市场率先突破； 2、其中河北40个、河南20个、山 东20个，山西15个，其他大区各 选5个;二、原则：支持上市推广费用 1、试饮品：原点市场随货配发8%试饮品（分两次配发，且200箱/户封顶） 其他市场随货配发2%的试饮品（20箱/户封顶） 2、广宣品：POP/条幅/陈列展示箱---等 3、陈列费：原点市场支持150家/户的陈列店; ;配发： 1、125个原点市场支持进货量8%的试饮品（封顶200箱／户） 首配4%，待核销后再配发4%； 2、 其他区域支持进货量2%的试饮品（封顶20箱／户）； 核销： 1、试饮品要求经销商在发货之日后60天内将试饮罐的拉环 收回邮寄到自己发货工厂的仓储科(以邮寄日算起）； 2、由仓储科负责验收清点拉环数量，每月底将核准的数量发 给审核部，审核部根据销售管理部提供的《试饮品配发数 量明细》进行核准冲帐，若经销商没有及时邮寄拉环，审 核部将把配发的试饮品进行账扣； ; ;市场;产品海报; ;1、125个原点市场各支持150家陈列店；其他区域暂不支持； 2、陈列标准：选客流量大、高势能售点；陈列位要在正对门、 门两侧； ;《陈列协议书》;商超KA与重点店打堆头：;陈列示意（门口、门两侧，重点店打堆头）;陈列示意（门口、门两侧，重点店打堆头）;陈列示意（门口、门两侧，重点店打堆头）; ;金色核桃的展售----是以销量为导向！ 1、以赶集、赶会、大喇叭、热闹大卖； 2、试饮温度60度以上！ 3、试饮一罐倒两杯、七分杯； ;1、聚焦原点市场“翻天覆地颠覆性的狠狠做“！ 2、大堆头、大场面、大喇叭、制造热闹氛围； 3、针对乡镇/村的庙会、集市； 4、不受天气限制（特别下雪），越冷越做60度的试饮=就【任性】 ；;展售布建---多堆箱，产生大的视觉冲击;金色核桃展售（乡镇/村—庙会）; ;做好准备工作：DM单、车辆、线路、陈列协议书、广宣品等------。;1、集中、聚焦：车多、人多、规模大“翻天覆地颠覆行的狠做“； 2、不受时间、不受天气限制（特别下雪），越冷越做试饮=就【任性】！ 3、保证每位店主喝到金色核桃热饮=就【任性】 ！;谁狠谁会赢！ 是英雄是好汉， 市场结果比比看！