淡市下持销期的地产营销方式分享精要.ppt

客户维系：项目老带新、重复购买、市场口碑释放与传播核心客户群，且较易于维护，为下阶段重点经营客户对象。对其进行精细化营销，定制服务，各个击破。 案例：南昌万科青山湖，实现分级式管理方式 3 定制服务：跟踪、摸排每组活跃客户生活习性和喜好，对客户进行跟踪机制，并制定相应活动、服务维护动作，1对1直达。 金地湖城大境：分级维系客户，充分调动业主热情 借助于老客户激活淡市造旺场，分级维护客户，调动各类业主热情 3 【大人气】大盘更需注重业主维系，现场热销氛围、人气营造 大盘老带新滚动成交明显 积极搭建与业主间的沟通桥梁 成功发掘源点客户 线下注重客户维系 持续性举办业主答谢活动 每月主题性的系列暖场活动 营造大盘热销氛围 “端午佳节，揽江共赏”—西海岸业主答谢早茶宴 先旺丁，以旺财！ 挤迫销售脉压，营造热销氛围， 积极推进现场客户的购买决策。 广州保利西海岸：系列暖场活动提升现场人气。 4 珠海中信红树湾：通过营销活动频繁制造节点 项目以城市营销活动为主线，贯穿业主维护系列活动，配合产品推售频繁制造节点、保持市场热度。 捆绑城市、加强与政府合作——“珠江西岸城市系列论坛”、“珠海经济特区建立30周年焰火晚会” 建立中信与红树湾品牌高度——“前山河畔王者归来系列科普巡展”、“乐动全城世界音乐节”、“中信红树湾杯”、“珠海首届高尔夫业余锦标赛” 维系老业主及老客户，积极拓展目标客户圈层——2