万科梅溪郡营销报告n详解.ppt

万科梅溪郡 精神堡垒 环梅溪湖路道旗 牛气展示——城市阵地 建立项目梅溪湖城市阵地，提升项目气势 广告车河西覆盖： 20台专车每天在商圈流转，负责配合行销和建立项目城市覆盖网 人肉指示牌覆盖： 项目周边与人流车流要道设置人肉流动指示牌，增加曝光率 牛气展示——城市阵地 设置精神堡垒，楼梯发光字，楼梯巨幅，移动道旗，户外桁架等解决项目昭示问题 现场展示参考 牛气展示——城市阵地 增加项目现场氛围包装：万科打造中央景观轴、样板园林展示区。 样板园林打造建议 牛气展示——项目内部 中央景观轴打造建议 牛气展示——项目内部 营销中心打造建议 样板间打造建议 增加项目现场氛围包装：营销中心、样板间、万科梅溪会所（在商业部分将会所先打造出来）。 会所 打造建议 高度活动 城市级活动，全年一炮打响 城市事件+活动不断 季度主题 城市级活动 拓客活动配合 赛车、世界杯竞猜，体育活动 活力生活季 甜蜜生活季 艺术生活季 欢乐生活季 全年以一场城市级大活动崭新起势，作为阶段节点爆破，做足名气，人气；结合梅溪湖、魅力楼盘、价值同步炒作，贯穿实施到位。全年围绕营销阶段分别展开业主、拓客活动，做到月月有主题，周周有活动。 小画家、小民乐挑战赛艺术活动 婚庆影楼，寻找最美新娘活动 社区乒乓球赛，社区羽毛球赛等客户答谢活动等 万科·梅溪郡环梅溪湖房车精英赛 活动策略 10月 9月 7月 7月中旬第一波认筹 9月底H第二波认筹 10月底第二批认筹 9月中旬第一波开盘 10月中第二波开盘 8月 11月 12月 11月底第二批开盘 6月 时间：落地时间7月 地点：梅溪湖环湖路 形式：与湖南经视合作，做直播大事件，做全国推广，活动前定期举办四场赛车有关活动。 目的：为开盘造势，树立项目全省、全国影响力、聚人气，办卡 内容： 万科环梅溪湖房车精英赛 赛车前4周的赛车暖场活动利用比赛竞猜吸客，上门即可参与冠军竞猜。前期洗客。预计活动总费用200万。 全城关注 万人空巷 长沙并无举办房车赛，史无前例； 赛车具备超强影响力，号召力大； 湖南经视直播，全省关注，全国知晓； 前期暖场活动，能吸引足够人气与名气； 经视组织具备审批优势，全媒体铺开，震撼全省。 中南房车梅溪湖精英赛，领跑湖南 高端活动——城市级活动 方案1 时间：7月初 地点：万科·梅溪郡——北岸——桃花岭——万科·梅溪郡 客群：诚意客户、拓展各界高端客户 主题：爱她就带她飞跃梅溪湖 活动形式： 1、借助现场报名参与，全城征集最美新娘、最感人爱情故事等形式，引起全城轰动，为项目造势； 2、利用活动展示万科地产品牌实力，给到客户信心，进行品牌炒作。 全炒作媒体：长沙晚报、潇湘晨报、三湘都市报、新城市、红网、搜房网、焦点网、0731房地产网，105电台等 万科梅溪郡 梅溪湖首届热气球节 高端活动——城市级活动 万科·梅溪郡【天空之旅】飞跃梅溪湖 方案2 观澜景致园林展示 园林工艺讲解展示； 树种价值及功能讲解展示； 园林设计理念及特点展示 园林是建筑的外在表现形式，别墅级园林打造才能体现豪宅的尊贵感。 绣里子——景观 绣里子——架空层 国际品牌的嫁接——增加项目附加值 宝马自行车泛会所 、LV棋牌室，强调国际品味生活其实就在您身边。 架空层活动设施 增加架空层的实用性： 可以考虑儿童娱乐设施 棋牌室 社区茶室 建设中心等 把架空层空间有限利用 绣里子——架空层 绣里子——全程教育 定制梅溪湖唯一的从幼儿园、小学、中学一站式全程精英教育 打造梅溪湖最牛的学位房 绣里子——高端会所 品质：低调的奢华 万科蓝色会所提前介入，构建梅溪湖圈层俱乐部 打造业主私家会所，体现业主尊贵感。 设置室内游泳池，儿童室内主题游乐场，红酒、雪茄沙龙，私家厨房等。 可以提前引入，万科东海岸蓝色会所，形成市场轰动，区别于其他楼盘。形成项目差异化的产品竞争力。提现项目的尊贵感和稀缺性。 定制式会所 下沉式，万科蓝色主题会所 与世界顶端品牌联袂打造 会所就是奢侈品品牌（服装、家居、饰品等）全展示 全个性设计，细节体现奢华，是豪宅价值的象征，是独一无二的收藏品！ 绣里子——高端会所 约200㎡左右的私人宴会厅，2张12人宴会桌，可亲自下厨，也可聘请厨师献艺，全套过百万意大利进口miela橱柜。 万科蓝色主题会所 特色功能1：私厨夜宴 定制式会所 绣里子——高端会所 万科蓝色主题会所 特色功能2：室内恒温泳池 定制式会所 绣里子——高端会所 泳池储物柜 桑拿室 淋浴室 洗手间 打破一般洗手间仅仅具备如厕功能的单一化，结合室内泳池的实用性，增加空间利用率，让洗手间更具实用性和美观性。 万科蓝色主题会所 特色功能3：2合1洗漱区 定制式会所 绣里子——高端会所 万科蓝色主题会所 特色功能4：女士SPA区 仅供1~2人知己同时使用的女士spa区，分别有淋浴