商务谈判之阿拉伯人谈判风格详解.pptVIP

阿拉伯人国家简介 主要分布在西亚的阿拉半岛和北非。阿拉伯名族是一个整体，历史上是一个统一的国家——阿拉伯帝国。后来由于历史的原因分为现在的22个国家。 阿拉伯人的宗教信仰、语言、生活习惯和民族传统是统一的，或者说是相似的，作为整个国家来讲有很较强的凝聚力。 它们经济单一，绝大多数盛产石油，靠石油制品的出口维持国民经济，进口商品主要是粮食、肉类制品，以及运输工具、机器设备。 宗教信仰 伊斯兰教被定为国教，伊斯兰是阿拉伯语音译，愿意为“顺从”、“和平”； 信奉伊斯兰教的人统称为“穆斯林”，以为“顺从者”，作为信仰伊斯兰教的阿拉伯商人，普遍有着诚实的特点，其诚实源于对生活的态度，他们主张“任命”“顺从”，总是说真主就是安排我干这个，因此我就必须干这个，你很少听见他们说华丽的辞藻，但是他们的诚实可靠你却处处可见。 基本礼仪及性格特点 阿拉伯人对国家、法律、时间概念不是很强，但交往中追寻 信誉和忠诚的原则； 由于受地理、宗教、等问题的影响，阿拉伯人以宗教化派，一部落为群，家庭观念较强； 和朋友一起，热情好客，却不轻易相信别人； 喜欢做首饰，一形体语言表达思想； 阿拉伯商人谈判风格 一、重信誉，讲交情； 二、谈判节奏缓慢； 三、重视中下级人员的意见和建议； 四、代理商在商务活动中起到重要作用； 五、喜欢讨价还价； 六、喜欢图文结合的资料； 。。。。。。。 1.重信誉、讲交情 信誉至上，所以首