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2015 活动量基础管理 目 录 什么是活动量管理 活动量管理的作用及意义 如何有效推动活动量管理 活动量（基础数据）的定义 业绩 = 人力 × 活动率 × 活动 人均单数 × 单均金额 15万=10人×50%×1.5单×2万/单 招聘 留存 例如： 电话量 邀约成功率 面试通过率 上岗率 入职=电话量×邀约成功率×面试通过率×上岗率 资料收集量 电话量 拜访量 意向客户数 产能 业务推动 销售策略 活动量分析使用案例 某分公司： 5月份业绩20万，一部10人，二部3人，三部7人，共20人；8人签单；累计签单20单 活动率=8人签单÷20人=40%；活动人均签单=20÷8=2.5单/人；单均金额=20万÷20=1万/单 基础活动量统计数据： 电话量累计54560、意向客户积累249人、外出拜访次数168访、拜访客户72人 销售一部： 业绩10万，其中3人签单，累积签4单 活动率=3÷10人=30%；活动人均签单=4÷3=1.3单/人；单均金额=10万÷4=2.5万/单 分析： 一部活动率30%＜公司活动率40%；一部人均签单＜公司人均签单；一部件均金额＞公司件均金额 一部要提升业绩，件均金额的指标提升空间不大，需要提升的是活动率以及活动人均签单 造成活动率及活动人均签单较低的原因在哪里？就需要我们从日常的活动量管理数据里面找出原因 活动量分析使用案例 某分公司：