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销售逻辑介绍 客户问题的解决方案 帮助客户利用产品解决问题 销售人员的职责是什么？ 产品是什么？ 什么是成功的销售 自己无压力 客户无压力 简单明了 客户自己做出购买决定 新人说的最多的问题 面对客户不敢开口怎么办! 开了口不敢切入保险怎么办! 急切讲产品，干干巴巴没有吸引力怎么办! 销售逻辑是什么？ 逻辑： 一种说话的顺序，体现一种条理性，是我们与客户讲保险的一个套路； 固化的销售逻辑： 一种烙印法则，张口就来，形成惯性思维； 固化销售逻辑的优点： 增强业务员销售信心，增加促成几率； 全员统一，利于训练，利于辅导； 销售逻辑三步 老来福销售逻辑 东方红 引发客户对于退休生活的担忧，建立客户对于养老规划的意识 强化客户运用商业保险进行养老金储备的意愿 通过老来福的介绍和计划书讲解，帮助客户做好养老规划 “老来福”规划三步走 “老来福”规划第一步 有钱没钱都花钱 年轻挣钱老来花 幸福晚年靠规划 引发客户对于养老的担忧，建立客户对于养老规划的意识 剧本示例： 张姐，请教您一个问题：人一定会老吗？老了要不要花钱呢？养老的钱从哪儿来呢？ 您有两种选择，一种是年轻时为年老生活 准备，一种是年老时候继续为当下生活继续 拼命，您希望是哪一种呢？如果老无所依， 长寿也是风险，您同意 吗？ 剧本示例： 张姐，养老生活一定需要钱，可是这钱从哪来呢？当然