赢在战略重点分析.pptx

2014年;;;; 龙邦供应链体系 ;;龙邦的企业文化;;;;第三产业链：;;;;;;;;;;;定位;;鱼儿离开水之后才发现，对它最重要的是什么。 支撑我们最重要的是空气，而不是鱼、肉。离开鱼、肉还可以活，但离开空气就会死掉。资金、技术、品牌这些都是生猛海鲜，不是战略。 战略就是让你获得长久，支撑你持续往下走。 所谓战略，就是透过现象看本质。 伟大的战略家是孤独的，他们注定在选择未来，在浮华的世界选择真正的东西。;战略人生就是按照规律经营企业的人生。 战略性的能力，就是无论遇到什么情况，都能够回归到最基本的原点。 两个回归 回归如何给客户创造价值。 回归员工的成长。;业绩软件定律：战略的入口就是走正道;◆ 4C是什么？ ★ C1: 凝聚人心：战略指导思想—用来做文化。 ★ C2：整合业务链：业务指导原则—用来做业绩。 ★ C3：核心业务：创造比较竞争优势—用来打败敌人。 ★ C4：核心竞争能力：创造持续竞争优势—不战而屈人之兵。;C1 凝聚人心;世界知名企业的远景;世界知名企业的核心价值观;企业核心价值观最常用的维度;世界知名企业的战略目标;C1凝聚人心：战略目标的维度; C1 凝聚人心 课程精华语录 ;◆ 我的客户是谁？今天、明天、与未来的钱在哪里？ ◆ 做三层业务链的入口：如果企业的核心业务没有了怎么办？明天的钱怎么赚？ ◆ 要对产业做定性，产品是什么，有什么属性？要想回答产业是什么，要跳出产业来回答。 ◆ 定义核心能力：核心能力要能支持三层业务链。通过核心能力与战略驱动，做中国企业规范化、持续化、职业化榜样！ ◆ 做下一个业务最难的是现金流文化与未来文化的冲突。这个时候，老总要在企业植入死亡文化。;◆细分客户战略：按价值观细分你的客户，定义给客户提供的价值。 ◆从销售行为转移到销售心理（价值观），把外在的客户细分，转到内在价值观的细分。 ◆没有细分，意味着赚钱少了！分要比不分好。 ◆客户的原点是需求、需求的原点是人性、人性的原点是价值观，价值观是人性的彰显方式。 ;C3第一步：客户细分—满足不同客户的不同需求;传统建筑商用3大步骤来分类他的购房者 按照购买者类型：首次置业、二次置业、三次置业 按照产品类型 按照零售价格区间;强大的客户细分使PG独占半壁江山;C3第二步：通过三维聚焦获得企业的比较竞争优势;;;; Thanks！