雁荡小镇整盘推广方案排版稿教案.ppt

1、针对项目剩余房源进行梳理，明确下阶段尾盘针对性销售策略。 对剩余尾盘进行盘点，对销售难点进行解析，并出具岁末清盘策略。 线下-辅助线 第五阶段 尾盘收官 第五阶段 阶段目的： 项目清盘（综合销售率95%以上） 主攻区域： 温州、乐清（以雁荡、大荆为主） 年末尾盘收官 农历年底 1月1日 1月18日 新年游雁荡 小镇伴你游 业主年终答谢会 阶段核心主题 雁荡小镇清盘季！ 2013温州销售套数冠军！感谢2000余户业主收藏！ 利用广大老业主基数，发动老带新，进行尾盘去化 阶段推广时间轴 线上渠道 针对温州 电视：《闲事婆和事佬》、《百晓讲新闻》频道视频广告及游字 报广：以温州都市报主打，市区其他三大报纸辅助；软硬广结合使用 网络：网站（703网站论坛、蓝房网、新浪乐居）、微博、微信 广播：建议：FM88.8 、 FM103.9 户外：置信广场与小镇温州区域户外资源互动 其他：三区短信覆盖 针对乐清 （全范围） 电视：乐清电视台晚间视频广告机游字 报广：乐清日报，软硬广结合使用 广播：建议：FM99.5 户外：现有乐清范围内高炮及三面翻资源使用 其他：区域短信覆盖 针对温岭 报广：温岭日报 夹报：DM夹报投放 短信：区域短信覆盖 活动1：新年游雁荡 小镇伴你游 活动目的：通过元旦期间对业主邀约，规划项目资源点与雁荡景区结合的旅游线路供业主出游，增加美誉度，增加老业主推荐购买机会。 活动时间：元旦 活动2：感恩有你，雁荡小镇年终业主答谢会 活动目的：通过年终业主答谢会，感恩回馈业主对项目的支持。 活动时间：1月18日 线下-活动线 1、充分发挥老业主资源，进行尾盘去化。 项目销售接近尾声，老业主为最宝贵财富，重点挖掘。 2、视尾盘销售进度，开展饥饿营销。 增加普通客户获取房源难度，制造房源稀缺/疯抢状况。 线下-销售线 5.20 7月中旬 农历年底 1、7号楼推广 商业招商同时启动 9月中旬 东二区投资型产品推出 10月中旬 东二区自住型产品推出 酒店式公寓、 酒店、商业推广 12月底 年底尾盘收官 第一阶段各活动对应活动公司及合作单位预先落实 本阶段及下阶段媒体预定 第一阶段对应圈层邀约组织 雁荡景区管委会联动洽谈 五星级酒店落实 招商启动/战略合作商家落实 酒店式公寓/商业产品落实 东二区产品定位明确 酒店式公寓精装标准及样板房落实；酒店式公寓及商业销售物料落实 第二阶段8.3活动筹备前置 酒店式公寓及商业具体销售策略落实 下阶段媒体预先落实 阶段计划内圈层客户组织 全国家装设计大赛组织 东二区销售物料筹备 中庭景观实景完成 中秋活动预先筹备 商业街实景样板店打造 更多接待点/体验点完善 第三阶段活动筹备前置 样板店开业及国庆活动预先落实 老带新升级措施落实 东二区刚需产品户型模型及户型单张制作 东二区刚需户型实景样板房打造 阶段计划内圈层提前邀约 下阶段游园活动筹备 阶段内圈层定向邀约 计划内刚需住宅推广活动配合工作前置 住宅具体销售策略明确 开盘后尾盘销售策略明确 下阶段元旦活动及年终业主答谢会提前准备（场地、合作单位、圈层客户邀约） 后期各接待点/体验点处理办法 投资客户购买毛坯房源的统一装修安排 商业街持续招商运营 各阶段需甲方提前落定事项 整盘推广思路 从项目目前实际情况出发，下阶段1#7#楼先行启动销售，重新赢回市场关注度；考虑到前期成交业主及西区产品结构，建议延续原有销售政策，不做投资回报率，迅速推向市场； 酒店式公寓及商业在1#7#投入市场后快速跟进，利用雁荡山旅游旺季节点，加强产品投资属性，扩大客户基数，快速去化； 东二区作为本案机动地块，产品结构直接决定后期销售回现速度；因此整体东二区进度放缓，根据市调反馈数据及一期二期客户实际情况做最终考量；其中投资性产品于10月前推向市场，自住型产品于第四季度依靠地缘性客户消化。 5.20 7月中旬 农历年底 1、7号楼推广 商业招商同时启动 9月中旬 东二区投资型产品推出 10月中旬 东二区自住型产品推出 酒店式公寓、 酒店、商业推广 12月底 年底尾盘收官 雁荡旅游旺季 主攻投资性产品 本地自住需求 地缘性客户消化 整盘推广时间轴 第一阶段 1#7#推广 第一阶段 阶段目的： 业主维稳 市场信心强化 1#7#快速去化 后期产品摸底工作 主攻区域： 温州、乐清、温岭 阶段推广时间轴 5月下旬 6月2日 7月1日 7月中旬 宣传启动 业主答谢会 途家说明会 产品说明会 开盘 六月玩转雁荡 全球音乐节啤酒节 风情时令节 1、7号楼推广（商业招商同时启动） 阶段核心主题 雁荡小镇1期开盘当日售罄，2期40㎡新品载誉加推 释放一期售罄二期加推及途家签约信息 活动积累意向客户 洗客杀客落定 线上渠道 针对温州 电视：《闲事婆和事佬》、《百