如何进行产业教程分析.doc

如何进行产业分析 如何着手分析一个产业和竞争者？寻找什么类型的资料并如何组织这些资料？从什么地方找到这些资料？本附录将涉及这些问题和其他一些进行产业分析时遇到的实际问题。有关产业的资料基本上有两种：出版资料和通过访问产业参与者和观察者所搜集的资料（实地资料）。本附录讨论的大部分内容将集中在辨识这些出版资料和实地资料的重要来源，它们的优点和弱点，以及最有效地按照正确次序使用它们的战略上。 充分的产业分析时一项繁重的任务，如果从零开始，将至少要花费数月时间才能完成。在开始产业分析时，有一种钻入和搜集大量详细资料的倾向，而很少用总体框架或方法去整理这些资料。这种缺少方法的情况导致了好则受挫，差则失败和浪费精力。因此，在考虑具体的资料来源之前，重要的是考虑进行产业研究的全面战略和开始研究的关键性第一步。 产业分析战略 在制定产业分析战略时，有两个重要方面。第一是决定究竟要寻找什么。“有关产业的任何事情”过于广泛，难以作为研究的有效指南。虽然需要在产业分析中提出的特定问题详细表依所研究的特定产业而定，但归纳出调查者应该寻找什么样的重要信息和原始资料是可能的。本书中有关章节已经指出了产业重要结构特征、引起它们变化的重要力量和所需关于竞争对手的战略信息。这些是作为产业分析的因素，并且是在第1、3、7、8章描述过并在树种其余部分做了进一步标书的有关框架的核心。然而，因为这些结构和竞争对手特征通常不