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传销网络发展的社会学分析与对策 　　摘 要： 传销网络发展从社会学角度分析看，主要是利用了发展对象的社会资本和社会心理的满足及宗教仪式的集体归附感。因此，打击扼制传销需要加大宣传、监管力度，完善社会福利机制，构建家庭―社会二位一体的防治网络，从源头上杜绝和防范传销网络的发展。 中国论文网 /9/view-7236984.htm 　　关键词： 传销网络 社会学 分析 对策 　　目前，在我国经济高速发展的同时，各种社会问题日益凸显，传销因其利用人们期望迅速成功一夜暴富的心理，让成千上万的人上当受骗乃至家破人亡，社会危害性极大，这也引起了社会学家和经济学家的广泛关注。传销网络的发展有固有的组织特点和发展模式，更有深层次的社会因素。从社会学角度对传销网络发展过程加以分析，进而探索控制传销蔓延的途径和方法，既有利于和谐社会的建设，又为个人、家庭和政府管理者提供了可供借鉴的参考与对策。 　　一、传销的概念和发展特征 　　传销指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加 　　入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为[1]。 　　在传销网络发展的过程中，有许多很明显的特征[2]。 　　（一）发展的传销成员特征 　　被发展的对象一般具备以下几个特征之一：不安于现状，想干一份大事业，如退伍军人等；期望发财，想一夜暴富，如农民、打工者等；急于工作又找不到的，如失业人员，包括找不到工作的大学生等；找回失落感，如退休的干部等。 　　（二）信息流通特征 　　最主要的特征就是信息的单一性，表现在：（1）外界信息源的关闭，从发展对象进传销组织的第一天起，其通讯工具莫名其妙地欠费了，基本不能和外界联系，加入传销组织后，不能上网和看报纸等，信息源切断了；（2）传销信息泛滥，从给发展对象洗脑开始，发展对象每天都只接受传销的相关信息。 　　（三）组织特征 　　五级三阶制，把所有成员分成五个等级――A、B、C、D、E级，晋升分为三阶段，分别从E级跳到C级，从C级跳到B级，最后从B级跳到A级。制度严格，传销人员外出，基本只有两三个人，在路上碰到了，也装作互不认识；半军事化的管理，传销对人员的管理非常严格，对人身的控制很严格，无论发展对象到哪个地方去，都会有人员跟着发展对象，晚上睡觉都是把门锁上的，防止人员半夜出逃。 　　二、传销网络发展过程的社会学角度分析 　　（一）邀约――社会资本的运用 　　在整个传销过程中，邀约是传销开始的第一个步骤，也是传销网络发展最初始的一步，发展对象被各种理由骗过去，固然离不开传销个体精心的准备，及他们对发展对象进行了细致分析。但是，传销网络的发展快慢，更取决于传销发展对象在整个社会网络中所具备的社会资本。 　　社会资本是一个社会学概念，是20世纪70年代后期在社会网络研究的基础上发展起来的、与物质资本和人力资本相对应的理论概念。社会资本的构成包含三个方面：镶嵌于社会结构中的资源，个人或组织摄取这些社会资源的能力，通过有目的的行动个人或组织运用或动员这些社会资源[3]。传销者具备的社会资本主要指能够邀约到的发展对象数目，及这些发展对象所具备的资源，能不能通过自己的口才等让发展对象信服自己的能力，以及他所能获得物质金钱等的能力。 　　被邀约的发展对象基本不超过如下范围：亲戚类：父母兄弟姐妹等；朋友类：五同――同学、同事、同乡、同宗、同好；邻居类：前后左右邻舍；其他认识的人，如师徒、战友、网友等，而在这些关系中，亲戚类是最容易被骗过去的。这些关系的存在就是传销者最基本的社会资本，是传销者能够成功实施传销第一步的关键因素。这些人对传销者的信任，是最本质的社会资本，也正是这种信任关系的存在，使发展对象疏忽了对信息的筛选和鉴别，轻易相信了传销者的谎言。这些关系就像一张网一样，传销者就是网的节点，连接这张大网的线，就是他利用在以往岁月中用时间、金钱、精力的投入换来的对他的信任，通过这些信任线，就能够轻而易举地让发展对象来到传销窝点。 　　（二）七天破冰――社会心理的满足 　　通过资料的分析，传销发展对象根据常识，一般都能很快地识别传销，但是为什么迟迟不能狠心离去，通过调查分析看，发展对象一般出于如下原因： 　　1.对传销者的信任，由于传销者发展的对象一般都是从自己的亲戚开始，因此发展对象认为亲戚应该不会被传销者所害；2.对传销者所说的谎言将信将疑，在这七天中，传销者总是在强调传销行业一片光明的前景，传销这行业能让发展对象暴富，是发展对象展示抱负的好机会；3.发展对象被亲情假象迷惑；4.表现欲暂时被满足，特别是一些性格有缺陷的发展对象如自卑者，在传销中被重视；5.被传销组织渲染的氛围感染，喜欢那