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企业投标报价的方法研究 　　摘 要：中国目前采用的清单计价模式是规范建筑市场秩序、 中国论文网 /3/view-7214743.htm 　　促进建筑市场有序竞争与施工企业健康发展的要求。同时也导致了市场竞争愈加激烈，施工企业在投标过程中，不得不竞相压低报价。本文通过对工程招投标的条件和要求进行了分析，总结了施工企业投标文件编制的技巧，最后对施工企业投标报价活动提出了进一步优化的措施。 　　关键词：施工企业；投标报价；方法；优化 　　一、工程招投标的条件和要求 　　伴随中国加入WTO，建筑工程日益大型化，结构复杂化、吸收了更多的世行、亚行、国外财团与基金的贷款做为资金的来源，也逐渐成为趋势。如此，工程项目的招标、投标，需要配备为世行的规范或者遵循国际的惯例。 　　1.项目工程里的FIDIC条款的执行条件 　　（1）选用无限制招标； 　　（2）履行合同里创立工程师为核心的管理方式； 　　（3）以单价合同为主的施工承包合同。 　　2.FIDIC合同条件对标准化的要求 　　主要体现在采用标准化的合同文件，既细致周到地反应工程项目各个方面因素，也增强加合同的通用性。 　　3.《土木工程合同招标评标程序》的要求 　　FIDIC于1994年于1982年出版的《招标程序》的基础上作出修订，依据国际建筑业当前的招标通行做法，给出完整系统的国际建设上项目招标程序，即新版《FIDIC招标程序》。 　　4.FIDIC合同条件给工程管理的提出了一个完善的思想 　　项目工程的管理是一个程序工程，哪个环节出现了问题都会对这个程序发生不良的影响。所以，需要以工程管理为核心，将工程管理关系到的各个环节做为程序工程来探讨与解决，FIDIC条款刚刚好做到这块。外国的工程管理工作一般是专业工程师开展，随着时间的流逝，早就发展出一套完善的科学的理论研究，演变成一个以工程师监理工程的管理方式，对整个工程开展全方位的监理工作。对比之下，我国在工程项目管理上还需积极的探索与发展。相对于国际性的工程，不管能否适应，都需要按国际管理展开运作和实施，如果不然，便必须排除掉，针对我国大型的复杂工程，要求能合理地创造发展条件，通过FIDIC条款展开有效的项目管理，从而积累更多的经验，以便提升项目管理的能力。并制定依据不同计价模式的施工合同文本，为实现优良的项目管理创造良好的条件。 　　5.建筑领域相关法规对招投标方法的要求 　　我国《招标投标法》大多参考了外国相关的法律法规与国际惯例，同时也是对中国这些年招投标的执行作一个完善的结论。对比之前的规范条例来说，不管是招投标的区域、方法、程序、管理等等地方都有着变化，也有着更明显的规定，招标得到了更好的规范与调整，当事人权益得到了更好的保障，经济效益得到更好的提高，项目质量得到更好的保证。 　　二、施工企业投标文件编制的技巧 　　1.编制有吸引里的投标致函技术与有利润潜力的单价分析表 　　为了使招标者对投标者的硬件能够完全的理解，要求承包商编制投标致函。通常情况下，投标致函应制定于标书首页，同时逐条标明标注书内的所有优惠要求以及本公司的相对优势。为留给未来填补项目适当的利润空间，在编制单价分析表的过程中，应有效提高机械设备与人工费的报价，合理降低材料报价。在了解项目特征及施工方案的基础上，编制相应的单价分析表。并对单价展开逐项研究，以便确定最终的合理使用量，并依据施工工序标价。 　　2.投标报价技巧 　　（1）不平衡报价法 　　其是在不违反招标文件的基础上，有效地控制投标注总价不变，进而调整工程量清单中的分项报价。其特征体现在，令政策报价中标的投标人能获得更高利润；从而令保本无利润亏损报价而中标的投标人得到相应的利润。 　　（2）分包商报价法 　　由于现代工程的综合性和复杂性，总承包企业将一些专业性较强的项目分包予专业工程公司施工，从而在达到有效降低造价目的的同时分散风险。 　　（3）忽然降价法 　　报价作为一项保密的事项，投标人都希望能了解竞争对手的报价，但这往往很难获得，由于竞争激烈，通常可采用突然降价的方法增加中标几率。 　　（4）先亏后赢法 　　在长远目标的基础上，为有效开拓市场，一些建筑施工单位往往仗着自身的雄厚资金，往往会采取远低过竞争对手的报价来获得中标。并在首期工程中高速高质量地完成项目，即使亏本，也要树立优良的企业形象，以便获得招标人的好感，从而于后续项目内获得盈利。 　　（5）联合投标法 　　面对较大的项目量，一些公司往往无法单独完成全部的工作量，因此可与其它施工企业合作，达到优势互补，共同接下工程。该方法不仅能有效分散风险，还将增强融资能力。中标后可以实现利益分享并能达到风险分担的目的。 　　（6）向招标人许诺优惠条件 　　在投标报价时，通过附带优惠条件