市场定位培训课件技朮分析.pptx

房地产市场定位 ——房地产培训课件;关于定位;发展历程;随着房地产业市场化程度的不断加深,各地产公司更加深刻地认识到定位的重要性。 销售好的项目不一定仅是定法准确，但出现问题的项目大部分是定位出了问题。;定位就是市场细分，它包括客户细分和产品细分。 从地块的实际情况出发，在公司经营目标的指导下，通过充分的市场调研和论证，进行市场细分，锁定目标客户， 从而确定项目的整体形象、楼型、户型、配套等。;客户细分：从行为特征上可细分成首次置业，二 次置业，多次置业等；从置业目的上 可细分成自住型和投资型；从自身特 征上，可从职业、年龄、家庭结构等 方面进行细分。 产品细分：豪宅、高档、中档、低档产品。 Townhouse、高层公寓。 类比酒店细分 酒店式公寓、便捷酒店、商务酒店。;1)市场需求 2)产品的技术可行性 3）公司经营目标;项目定位及营销流程;市场定位流程;市场定位原则;市场研究;市场研究要点解析;地块基本情况 1）项目经济技术指标 2）地理位置、自然情况及周边情况 具体位置 地块自身在景观资源、地形地貌等方面的情况 地块四至（附图）及对项目的影响（见例） 所在片区经济、人文、交通、配套现状及发展规划 ;案例 地块情