2010宸宝地产宝坻商业项目策划及销售方案精要.ppt

宸宝地产宝坻商业项目策划及销售方案 结 论 宝坻新区的建立和新城的远景规划更加强了宝坻同北京、廊坊、唐山等周边城市的联系，同天津市中心城区、滨海新区和其它新城的联系，为处于京唐城镇发展轴、津蓟城镇发展带上的城镇节点预留发展空间，构筑面向区域的开放型空间结构。 综合形象定位 以怡购为商业氛围及客流基础，打造新兴低成本小商品商业和小型餐饮的聚集地。 主要面对客群为15-40岁学生及工薪阶层。 多功能时尚消费场所 目标诠释 打造宝坻城区商业物业市场新亮点。 力求用一年的时间实现95%的销售及回款任务。 在保证速度的同时把握市场动态，争取更高的利润空间。 提升开发企业在消费群体中的良好形象，树立良好的口碑，为今后在该区域的发展打下扎实的客户基础。 销售策略 目标客群 对应产品 销售渠道 客源保证 甲方支持 产品供应 1、中型卖场、餐饮及银行 目标客群 中型商户、中档品牌餐饮娱乐及银行。 对应产品 200-600平米，1-2层的主力铺面。 销售渠道 登门拜访，利用现有人脉及21世纪大客户资源。 客源保证 目前我公司已有的意向客户2-3家，平均需求面积800-1500平米 需甲方支持 如客户有特殊需求，可考虑按客户具体使用要求设计施工。 2、自主经营的购买人群 目标客群 目前正在经营，且收入较好的私营经营者。主要从事行业为服装、工艺品及烟酒销售。 对应产品 50-70平米，总房款80万以内小面积商铺。 销售渠道 现场销售及扫街咨询。 客源保证 目前已走访南关大街、苑北路及步行街商户约438家，其中298家符合上述条件，调研过程中有明显意向的20-30家。 通过对宝坻城区内现有商户的全面拜访，可对本项目产品去化量有较大支撑。 3、投资性购买 本地及外地的投资型客群，公务员、企业白领及经常来津的外地客户。 对应产品 50-70平米小面积商铺 销售渠道 利用21世纪不动产的已成交及未成交客户，电话邀约到场洽谈。 利用蓝印户口的已成交及未成交客户资源，充分挖掘投资购买意向。 对投资型购买的后期服务 对有需求的客户实行代租、代卖服务。对于3-4层铺面的购买客户可以考虑补贴部分租金。 客源保证 本地投资客源，以21世纪登记客户为基础，通过电话邀约到场，筛选商铺投资意向的客群。 （2009年21世纪吉顺加盟店共成交519套住宅，商铺租赁业务成交48套。累计登记客户5000组） 客源保证 （外地投资客源，以橄榄树项目的成交客户和目前外地代理商未成交的客源为基础。截止11月底，橄榄树项目成交蓝印户口约750套，目前未成交的意向客户约400组。）并可由外地二级代理商开发蓝印户口客户的同时，兼顾投资性客户。 产品供应时间及供应量 开盘推出总面积的60%，1-2层商铺推出比例可相可高于3-4层。 待先期推出产品去化在总面积40%以上时，视当时购买情况可提价推出剩余产品，约占总面积的30%，以3-4层铺面为主。 待总体销售超过70%时，推出剩余产品，并可做价格小幅上涨。 待总体销售超过90%时，可做清盘优惠活动。 4. PART 【定 义】 4.2项 目 定 位 ———我们所超越的…… 定位原则 综合形象定位 方案三 国际风情商业街  （纯商业） 环 城 南 路 开 元 路 2F 1-2F商铺（单街） 1-3F单街商铺 局部4-5FKTV 3F 建筑1 建筑2 经济指标： 8036㎡ 合计： 2000㎡ 局部4、5F：KTV 建筑2 1284㎡ 4752㎡ 建筑 面积 24*66 面宽 进深 2F 3F 层数 业态 布局 建筑1 1-3F单街铺 商铺单街铺 5. PART 5.1营 销 策 略 ———我们努力实现的…… 【制 定】 目标诠释 销售策略 销售及推广排期 5. PART 5.2营 销 策 略 ———我们努力实现的…… 【制 定】 目标诠释 销售策略 销售及推广排期 * * 理解是融合的开始，是成功的起点； 本案是桥梁，是将宸宝与吉顺资源整合的最好媒质； 吉顺则是平台，是宸宝引领宝坻市场 的最佳伙伴—————— 首先，来看看我们的项目，搭起宸宝 与吉顺桥梁的媒质………… 目 录 思考路径 报告轴线 解读—城市 研究—市场、 本体研究 发