毕业论文藤铁工艺diy项目市场营销策略及市场环境分析报告.doc

目录 第一章 项目简介 - 1 - 1.1 项目背景 - 1 - 1.1.1 藤铁工艺行业发展现状 - 1 - 1.1.2 藤铁工艺行业面临的挑战 - 2 - 1.1.3 藤铁工艺DIY的机遇和优势 - 2 - 1.2 项目主要内容 - 3 - 1.2.1 主营业务分析 - 3 - 1.2.2 独立网站门户 - 4 - 1.2.3 主要关键技术 - 4 - 1.2.4 其他交易平台 - 7 - 1.2.5 手机APP - 9 - 1.3 项目规划 - 9 - 1.3.1 前期规划 - 9 - 1.3.2 实施阶段 - 9 - 1.3.3 后期规划 - 10 - 第二章 市场环境分析 - 11 - 2.1 藤铁工艺品的微观环境分析 - 11 - 2.1.1 营销中间商 - 11 - 2.1.2 消费者 - 11 - 2.1.3 竞争者 - 12 - 2.2 藤铁工艺品的宏观环境分析 - 12 - 2.2.1 政治和法律环境分析 - 13 - 2.2.2 经济环境分析 - 13 - 2.2.3 社会文化环境分析 - 14 - 2.2.4 技术环境分析 - 14 - 2.3 市场营销环境研究--分析法 - 1 - 第三章 目标市场营销战略 - 16 - 3.1 市场细分 - 16 - 3.1.1 藤铁工艺品系列的产品市场细分 - 17 - 3.1.2 加盟市场与网络市场 - 18 - 3.1.3 DIY销售与服务市场 - 19 - 3.2 目标市场选择 - 19 - 3.2.1 产品细分市场模糊综合评价 - 19 - 3.2.2 销售机器设备的理想目标市场——加盟市场 - 20 - 3.2.3 目标市场模式选择 - 20 - 3.3 市场定位 - 21 - 第四章 网络营销策略 - 23 - 4.1 产品策略 - 23 - 4.1.1 核心利益或服务层次 - 23 - 4.1.2 有形产品层次 - 23 - 4.1.3 期望产品层次 - 23 - 4.1.4 延伸产品层次 - 24 - 4.1.5 潜在产品层次 - 24 - 4.2 品牌策略 - 24 - 4.2.1 品牌概述 - 24 - 4.2.2 品牌定位 - 24 - 4.3 定价策略 - 25 - 4.3.1 新产品定价策略 - 25 - 4.3.2 折扣定价策略 - 25 - 4.3.3 心理定价策略 - 26 - 4.3.4 差别定价策略 - 28 - 4.3.5 产品组合定价策略 - 28 - 4.4 渠道策略 - 28 - 4.4.1 多平台、多渠道、多店铺 - 28 - 4.4.2 组建属于自己的物流车队 - 29 - 4.4.3 品牌授权+集权管理模式 - 30 - 4.5 服务策略 - 30 - 4.5.1 DIY个性化定制服务 - 30 - 4.5.2 产品包装 - 30 - 4.5.3 产品咨询服务 - 30 - 4.6推广策略 - 31 - 4.6.1 搜索引擎营销 - 31 - 4.6.2新媒体营销策略 - 34 - 4.6.3 SNS营销策略 - 36 - 第五章 风险分析及对策 - 38 - 5.1 主要风险 - 38 - 5.1.1 财务风险 - 38 - 5.1.2 技术风险 - 38 - 5.1.3 市场风险 - 39 - 5.1.4 管理风险 - 39 - 5.2 规避风险的对策 - 39 - 5.2.1 财务风险 - 39 - 5.2.2 技术风险 - 40 - 5.2.3 市场风险 - 40 - 5.2.4 管理风险 - 41 - 第六章 财务分析 - 43 - 6.1成本控制 - 43 - 6.1.1 成本形成控制 - 43 - 6.1.2 电子商务成本构成 - 44 - 6.1.3 营销成本控制 - 46 - 6.1.4人力成本控制 - 46 - 6.2 财务预算 - 47 - 6.3 收入预测 - 48 - 附录 - 49 - 7.1 艺家居企业总体组织结构 - 49 - 7.2 团队人员简介 - 49 - 7.3 招聘人员 - 49 - 第一章 项目简介 1.1 项目背景 随着居民生活水平的不断改善，人们越来越追求既经济实惠又美观的家具，眼下新兴的藤铁工艺产品，因为具备了以上几大特点而深受广大人群的喜爱。然而，目前我国大多数销售藤铁工艺品企业的营销模式相对太过单一，且仅提供现货销售。有限的产品样式已经渐渐无法满足多元化的市场需求。基于这种市场状态，我们打造了艺家居网站，艺家居是中国首个支持私人订制的藤铁工艺品网站，以满足顾客需求为首要追求，支持顾客个性化定制各种藤铁家居产品。移动客户端APP及PC端的客户DIY体验，完整的评价体系和客户反馈系统将是艺家居网站的优势所在。 1.1.1 藤铁工艺行业发展现状