实效营销分析报告.ppt

实效营销 主讲人：陈静芳 交流方法 思维的转变 百年营销发展历程 百年营销发展历程 百年营销发展历程 营销发展的规律 何为营销 什么是定位 认知定位 盈利模式 营销的定义 营销的定位 什么是危机 韦尔奇 何为实效 营销的两大课题 趋势 什么是战略 战略思维 1、消费趋势 2、竞争趋势 3、通路变革趋势 价值链竞争 终端的演变 环境的内容 4、行业发展趋势 企业重组的前提 竞争平衡策略 5、企业战略发展轨迹 投资家的投资倾向 6、企业的运营规律 资源的盘点 资源模仿程度变化线（资源的价值） 走出价格竞争的途径 对待环境的态度 对待环境的态度 经营家庭 1、营销的本源 透视产品 金奥力 营销的奥秘 需求解析 附加值案例展示 舒肤佳 强生 海飞丝 沃尔沃 宝马 高露洁 哇哈哈 农夫山泉 雕牌香皂 2、产品与需求 1、新产品的设计思维 门槛 认可度 2、产品的生命周期 3、产品线的发展 4、产品群的优化 思考方向 （一）品牌-品类的代表 （二）品类代表忌复杂 品类代表 品类代表 品牌代表 六、品牌释放的原理 （一）铺货 1、商家本质 推力 （二）一次购买 2、顾客的本质 3、购买时的心理障碍 4、人的一生 人之初 员工的投资倾向 员工的修养 奇效促销的要点 4、终极拉力促销 5、终端广告宣传 （二）一次购买 3、二次终端的本质 五、营销的三个境界 维生素饮料