商业房地产开发与经营专业培训讲义解析.ppt

商业房地产开发与运营知识创新经营 杨宝民 主讲 易家方略机构董事 深圳市新摩尔商业管理有限公司总经理 NEW MALL商业管理公司简介 易家方略机构深圳市新摩尔商业管理有限公司是一家中日韩三国合作的专业商业管理公司，由杨宝民先生与日本及韩国商业专家共同创办的专业购物中心与商业步行街运营管理公司，拥有中日韩三国商业专家，在商业房地产与旅游房地产策划方面具有核心竞争力。 与NEW MALL拥有一批多学科高级人材，注重学科杂交与实际策划效果，在旅游房地产与商业房地产和大型千亩住宅区策划方面，制定了专业流程。 西北业务总部 韩国业务伙伴：Creative VMD Group(株式会社)简介 公司名称:(株式会社) Creative VMD Group 代表理事：尹载晰 ?地址：汉城江南区农岘洞济玄大厦301号(135-816) 成立日期：1997年1月17日 ?顾问/ Chief Consultant :青山 正人(Aoyama Masato) 顾问/ Chief Consultant :高见泽 忠兴(Takamizawa Tadaoki) 常务/ Chief Consultant : 许载宁 研究员3名外聘顾问(现行业韩,日专家)8名 主营业务 商业设施开发策划，零售业招商与运营顾问 市场调查,营销策划及战略开发 商品企划及业态设计、战略开发 商业设施环境规划及内部设计 商品陈列（VMD）策划及实行? Creative VMD Group(株式会社)MALL及批发市场策划案例 2004- 2005 汉城东大门服装批发市场VMD 及经营顾问 2001~ 2002 三星TESCO「Home Plus 购物中心Tenant 标准化规划」 2001 《Evergreen Project Shopping Mall」策划 2000 九老洞「Mario Outlet 开发规划」 2000???????? 明洞「Cat’S 服装城开发规划」 2001????????? 木浦「玉岩洞商业设施开发规划」 1997 CITY 「百货商店RENEWAL规划」 韩国商业专家：尹载晰Creative VMD公司董事长，/Chief Consultant 经历 1997.2 ~ 至今 (株)Creative VMD 代表理事/ Chief Consultant 2001.4~ 02.1 (株) ESKO International 代表理事 1994.11~ 97.12 (株)DIAMOND CONSULTING Consultant 1991.3 ~ 94.8 (株) CDM 代表理事 社长 1988.1~ 91.2 GALLERIA 百货商店 企划室 室长 GALLERIA 百货商店RENEWAL计划促进组组长 汉阳流通大型店 事业本部 营业总管室长 1983.4 ~ 87.6 新世界百货商店总店男装采购，总店服装部 销售业务 商业地产创新的案例—万达集团的连锁开发经营万达集团模式 来中国商业地产将呈现订单化、大型化、规范化三大趋势。“订单化”是指地产商开始按商业订单开发店铺；“大型化”是指大型的摩尔商业城自国外引入后迅速成为潮流；“规范化”是指各地政府都在积极推进商业网点立法进程，以改变目前网点配置的不合理局面。 万达与大型商家联手进行商业地产连锁开发 万达商业地产模式的弱点 1.订单模式优点明显，但是缺乏整体经营思考，弱势群体的赢利模式 2.商业管理的盲点—业态调控，品牌与服务的淘汰机制，不能用物业管理代替商业经营。 3.出现问题的原因之一决策层知识结构不合理，对商业地产体系研究不够，表现浮躁。 奥龙计划—房地产大盘品牌连锁开发的案例 “奥龙计划”的最终目标是要使奥林匹克花园成为中国零售业连锁经营的第一品牌，使中奥公司成为中国社区健康产业的市场领导者和第一品牌。 我认为奥龙计划的缺点是：支撑理论研究不够深入，人材经营没有提升到相应高度，特别是缺乏无形资产经营高级人材，因此奥龙计划有待完善。提出看法的理由：奥林匹克花园质量不过关，对投诉业主进行威胁，反映出金业集团的质量管理基本功不过关，客户营销的精髓没有领悟。 商业地产知识创新决策模型 商业与房地产的结合点—MALL购物中心 购物中心投资巨大，投资回收期长，财务风险较大，发展商作大型购物中心决策必须进行周密的市场调研，对社会购买力与城市商业环境进行认真论证，超越社会购买力要求，建设过多的商业中心势必导致项目失败。 可行性研究包括如下内容： 1. 1用地选择 （一）用地区位和交通人口状况 （二）用地经济状况 ，此外对竞争对手需要进行