山东红石湖项目发展解析.ppt

方式一：针对全体客群进行项目DS拜访搜集客户，公务员、私营业主 方式二：针对小区、沿街门面进行DM派发式搜客行动 方式三：针对城区客群进行推介会 前期搜客方式 第二阶段—定向营销方式 重点乡镇路演—— 路演主题—— 红石·第一城/金秋文化节巡回演出 —红石湖·一中旁·宽景洋房— 路演内容—— 分下午场和晚场两种方式，其中下午场为“产品推介会”形式，主要针对乡镇意向性客户进行板块+项目重点介绍；晚场为“文艺演出”形式，主要针对乡镇散客进行营销宣传，扩大项目在该乡镇的影响力。 推介会—— 在项目开始推介的前一周即进行宣传，运用DM派单、乡镇横幅、宣传车等形式在该乡镇进行广泛宣传 对乡镇私营业主、政府机关工作人员派发推介会邀约卡，确保推介会客户来访量。 推介会地点选择学校礼堂或者乡镇影剧院，约80人的规模 推介会的形式以茶话会+少部分文艺演出（动感小提琴演奏+魔术表演等） 会场播放本案VCR，并通过PPT讲解本案发展前景，周边资源优势 …… 第三阶段—主题式营销 理想/临沭——学区资源活动营销——公益性活动 “丽园名校 优秀教师评选 捐书建校 金阳光 ……” 企业联谊——增加大型企业内部宣传，达成团购 以政府关系，协助牵头，深入到临沭大型企业、机关单位，进行企业文化交流、联谊，增强项目在大型企业内的美誉度，利用销售政策，实行企业团购策略。 利用红石湖公园进行户外主题活动 主题 ？ 运动老客户资源进行老带新销售策略、样板区销售策略 主题 思路在此略过…… 第一城，精彩仅仅是开始…… 锐力人期待与您合作！ 谢谢观赏 本次提报，方案高到此结束 * * 学区投资型户型 户型创新价值——65平双阳台小洋房 项目物业附加值提升 园林景观 欧式皇家主题园林景观 橡树街——小高层、高层 桂香园——多层花园洋房 三大主题景观带 香榴湾——别墅、类别墅组团 橡树街 社区主入口广场、绿岛、互动场所，设置喷泉、儿童游乐设施、健身设施、趣味雕塑小品， 桂香园 多层花园洋房组团景观特色，运用多层洋房低容积，以及顶层退台的特点，设置桂花为主题的特色组团景观、同时运用热带宽叶植物，塑造人工坡地、水系等特色。 香榴湾 别墅类别墅区域，项目压轴产品。景观特色与红石湖公园衔接，以水系为主导，将红石湖水系与本组团水系连接，形成活水资源，配合芭蕉、棕榈树，突出组图异国情调。 样板示范区 打造临沭首个住宅样板示范区。 操作思路：红石湖公园广场建设、公园局部景观，沿苍山南路道路美化、一街区沿街部分楼栋外立面对外展示效果。营销策略上升到“临沭住宅样板示范区”的高度。 聘请万科物业作为顾问公司 出发点：物业公司挂靠万科物业，提高项目品牌知名度，在营销策略上可以上升到“万科物业标准，打造临沭第一盘”概念。 物业服务建议 第三部分—— 本案行销计划及节奏控制 项目案名及价格定位 项目行销节奏划分 项目案名及价格定位 案名建议—— 方案一： 红石·第一城 品牌上，红石置业临沭开篇巨作； 规模上，项目为临沭市场最大的项目； 产品上，理念领先、规划领先、景观领先…… LOGO及VI应用 LOGO及VI应用 LOGO及VI应用 方案二： 红石·凤凰城 凤凰城： 项目案名定为“凤凰城”寓意为，凤凰百鸟之王，富贵、吉祥的象征。栽的梧桐树，引的凤凰来。 凤凰城——新城南核心居区。 凤凰城——学区。子女成龙凤。 凤凰城——景观示范区，“梧桐树下，凤凰人家” LOGO及VI应用 LOGO及VI应用 LOGO及VI应用 LOGO及VI应用 价格定位—— 综合项目策划思路、产品特色，以及本案入市时间、国家政策等相关因素，锐力认为按照目前市场价格水平及未来临沭房地发展，建议本案一期销售价格—— 2400元/㎡ 1、第一批次平价入市（2300元/平米） 2、根据营销节奏，销售速率，实行小步快跑政策 3、根据项目规模，销售价格预计后期会达到2800元/㎡以上 4、别墅、类别墅作为压轴性产品，价格建议在5000元/平米 行销节奏划分 行销总体主题及路线 主题—— 新城南核心教育区 50万㎡造城运动 营造新城南板块，引导主城概念，转变区域偏远概念，同时区别于老城南（从环境、商业及建筑） 利用项目核心学区资源（如免择校费、校企共建等） 突出项目规模，临沭第一城。大盘、大手笔、小活动、大事件，一点一滴积累大牌营销口碑。 行销路线——多种渠道寻找客源，支撑项目去化 现场包装+户外运动+DS行销+乡镇路演推介 本案入市原则及时机 渗透式入市 采用“饥饿式供应，震撼式开盘”，前期预热及销售阶段的造势一定要恰到好处。既要做到不铺天盖地，又要做到众所周知。 分批分期入市，制造紧张的卖场氛围 分批入市时，做到户型大小搭配、楼层高低搭配、景观好坏搭配，做到肥瘦互补，避免上市“一锅端”，好房抢尽，尾盘积压。 本案入市时机