2新起-新征程(徐晓龙)分析报告.pptx

入司时间：2003年10月 目前职级：区域总经理 主要荣誉： 美国百万圆桌会员（MDRT） 国际龙奖 铜龙奖 太平人寿TOP2000荣誉讲师 LIMRA国际品质管理奖 太平人寿“卓越经理人”称号 多次入围TOP国内论坛 多次入围TOP组织发展论坛 太平人寿百万精英;个人;总公司教育培训部 2015.8;目 录;我晋升后的待遇变化？;业务经理;我未来可以发生 什么变化？;;;晋升空间;实现时间自由和财务自由！;职级越高，收入越高 直增越多，提奖越高 服务越长，待遇越好;梦想启航，团队发展的下一个目标 ——营业部经理;四个基本;目 录;;管理者;业务经理的角色;有些成长 胜任工作的成长 在工作中复制自己的成长 进入更高层次工作的成长 能把下属带上更高层次的成长 可以应付任何工作的成长;每一层级的寿险营销从业人员都必须要有与该层级相对应的工作标准;基本法精神探讨;业务经理的标准;不合???营业组 5人、0.9万FYC管理收入测算;优秀营业组 8人、2.5万FYC管理收入测算;目 录;业务经理的基本责任; 面谈前准备 DOME;绩效面谈—面谈前准备;;根据组员入司到目前的月均件数、月均保费判断其实际产能，并设定可达成的目标（保底目标、挑战目标）;目标分解的依据： 组员的理想FYC收入、实际体能、基本法利益（新人训练津贴、转正、晋升）、方案等;将目标（保费、件数）拆分成周目标 案例：推动新人获取新人训练津贴;活动量管理，按接触：说明：拒绝处理：促成（30：10：5：1）的标准量化每周业务，进行周单元经营。;借助工作日志进行活动量追踪 根据活动量每月26号进行绩效面谈，对接触、说明、拒绝处理、促成四个环节进行诊断，并作出改善意见;一对一辅导 陪访;关键技能1—一对一辅导;讲行业 讲公司 讲自己;一对一辅导—四大账户;引入主题 主题讲解;产品基础知识 产品销售技能 新产品推广学习 产品组合及特色; ;陪访-P（准备）;陪访-E（说明）;陪访-S（示范）;陪访-O（观察）;陪访-S（督导）;每月做好绩效面谈 每周做好量化追踪 每天做好辅导训练;目的：帮助主管提升辅导能力，实现队伍的持续、健康成长 内容：针对新人上岗前、上岗后到转正，直至晋升业???经理，跨度一年，重在上岗后前六个月，提供了重要节点主管辅导的必选动作;这是一本让主管照做就见效的 “傻瓜手册”; 业务经理是一个起点而非终点，是职业经理人的起步，高级经理、总监是下一步晋升的目标。;2015年下半年目标;黑体（标题）54号字