Ch市场营销调研与预测重点分析.ppt

* Ch07　市场营销调研与预测 * （二）购买者意向调查法 含义：通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量。 用途：多用于工业用品和耐用消费品，适宜作短期预测。 方法：直接访问、电话调查、邮寄调查、组织消费者座谈会等。 * Ch07　市场营销调研与预测 * （三）综合销售人员意见法 含义：通过听取销售人员的意见预测市场需求。 比较简捷，无需 复杂的计算 易受个人认识水平 等主观因素影响 优点 缺点 * Ch07　市场营销调研与预测 * （四）专家意见法 含义：根据专家的经验和判断以求得预测值。 专家 意见法 的形式 小组 谈论 单独预 测集中 德尔 菲法 * Ch07　市场营销调研与预测 * （五）市场试验法 特点 适用类型 时间长 费用大 投资大 风险高 新奇特产品 * Ch07　市场营销调研与预测 * （六）时间序列分析法 含义：把某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势。 加法模型： Y＝T＋C＋S＋E 乘法模型：Y=TC SE 特点：以时间的推移来研究和预测市场需求趋势，排除外界因素影响。 * Ch07　市场营销调研与预测 * （七）直线趋势法 含义：运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法 公式为：y＝a+bx a:直线在Y轴上截距； b:直线斜率，反映年 平均增长率； y:销售预