真心钟建林-光杆司令年赚百万怪招.docVIP

真心钟建林:光杆司令年赚百万怪招 　　没有一个业务员，仅凭1个光杆司令+4个安装工，一个不足30平方米的小店，居然垄断了桐乡市30%太阳能、90%空气能工程项目。杭州真心热能代理商钟建林，屡出怪招、所向披靡，5年挤垮数十家太阳能专卖店。 中国论文网 /5/view-7213637.htm 　　一个不到30平方米的小店，连续三年销售额做到400万元、毛利润过百万元。钟建林，一个从事热水器10年的区域代理商，秉承口碑营销的圣经，把一个普通的县级市场做得风生水起、所向披靡！ 　　钟建林，真心热能电器桐乡总代理，相伴真心十年，很难想象，仅凭他自己和手下四个安装工人，就承接了桐乡市30%太阳能，90%空气能热水器工程项目，5年时间挤垮了临近十几家太阳能专卖店，他是怎么做到的呢？ 　　豪车、小店与百万工程 　　钟建林驾着价值百万的雷克萨斯，在桐乡市一个稍显冷清的街道停下，路边那不足30平方米的“小店”，已经经营了十年之久。 　　“小店”装修简洁，靠墙陈列着十几台空气能展示机，左厅摆放着一个大茶几，上面放一套茶具，靠墙的是他的办公桌，上面零散地放着招标书、杂志和名片。 　　很难想象，这个装修极简，在二三线城市一抓一大把的小门店，竟能做出年销售三四百万元的业绩。 　　看出我们的疑惑，钟建林泡好茶，随即拿出三大本文件夹。 　　这是近期承接的项目案例，上百页文件夹，密密麻麻贴满了图片，