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组织文化差异、初始共同善意信任对关系治理的影响研究 　　摘要：基于建筑业的特点及其发展需要出现了各种形式的联盟，但这种组织形式却经常面临失败的风险。本文将影响联盟成败的组织文化特征与关系治理的两个研究流向结合起来。在探讨组织文化差异如何影响关系治理的基础上，加入中国情景下被普遍重视的初始共同善意信任调节变量。通过对建筑业202个非股权联盟的分析得到，管理风格差异对关系治理无显著负向影响，而组织反应差异对关系治理具有显著负向影响。初始共同善意信任对管理风格差异与关系治理的关系不具显著的调节作用，而其对组织反应差异与关系治理的关系具有显著的调节作用。 中国论文网 /8/view-7242007.htm 　　关键词：联盟；组织文化；信任；关系治理 　　引言 　　建筑业不同于一般的工业行业，其依赖涉及异地（off-site）制造（包括设计和采购）及场内（on-site）生产装配和服务支持的中小型企业的比率较高[1]。过多的市场化参与主体，增加了交易成本，降低了管理效率。与此同时为了应对激烈的竞争环境、复杂的施工技术和多样化的业主需求，建筑领域中越来越多的企业参与到联盟中来（比如业主与设计、施工单位联盟）。基于学习方法和知识、社会资本、形成网络管理等原因，建筑领域的企业之间可能会保持联盟合作关系[2]。 　　但有一些联盟并没有满足合作伙伴的期望，或者是因为某些原因失败了。有学者指出忽