国际贸易术语和商品价格方案.ppt

第五章 贸易术语和商品的价格 合同条款 6.UNIT PRICE:USD600.00 PER M/T FOB QINGDAO 7.TOTAL AMOUNT:USD1200000.00. 一、国际贸易中的商品单价 第二节常用的贸易术语 《2010年国际贸易术语解释通则 》International Rules for the Interpretation of Trade Terms (Incoterms 2010) ? by International Chamber of Commerce, ICC 案例分析 忘发装船通知，货物遇险毁损？ 风险本已转移，但此情由卖方负责。 第三节 商品的价格 一、价格的掌握 （一）成交价格的影响因素 商品质量 运输距离 交货条件（贸易术语） 支付条件（信用证/托收/汇款） 。。。。。。 （二）合同中的计价货币 1、尽量采用可自由兑换的货币 2、出口尽可能用硬币，进口则采用软币有利。 “收硬付软”是交易的一方选择计价货币的原则。 (三)商品的作价方法 国际货物买卖的作价方法，一般采用固定作价方法。但在极少数情况下，也采用非固定作价的方法。 — 1、固定作价 这是合同中价格条款的规定方式之一。交易双方经协商对合同价格做出明确规定后就必须遵照执行。除非合同中另有约定，或经双方当事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。固定价格的做法明确具体便于核算，因此是一种常规做法。　　由于国际市场行情多变，采用固定价格方式会使买卖双方承担从订约至交货乃至销售期间价格变动的风险。有时，在价格剧烈波动下，还会影响到合同的顺利执行。为了减少价格的风险，在采用固定价格时，应事先认真确定市场供求关系变化的趋势，并对价格前景作出判断，以此作为定价的依据。另外，还应对客户的资信进行了解和研究，慎重选择交易对象。 （3）部分固定作价，部分非固定作价。 这主要是在分批交货的交易中，对于近期交货的部分、在订约时采用固定价格：对于其余部分，规定在交货前一定期限内作价。（4）滑动价格 。 “价格调整条款”的基本内容是按原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格。在通货膨胀的条件下它实质上是出口厂商转嫁国内通货膨胀，确保利润的一种手段。 价格调整可按以下公式计算：　　　　　　　　　　　　　　　 Ｍ1 　 Ｓ1　 Ｐ1＝Ｐ0（a+b --- + c --- )　　　　　　　　　 Ｍ0　 Ｓ0　　在上述公式中： Ｐ1＝最后价格； Ｐ0＝合同规定的价格； Ｍ1＝合同期间原料的平均价格或指数； Ｍ0＝合同签订时原料价格或指数； Ｓ1＝合同期间工资和社会福利费用的平均数或指数； Ｓ0＝合同签订的工资和福利费用的平均数或指数； a＝其他费用和利润在价格中所占的比例； b＝原料成本在价格中所占的比例； c＝工资和社会福利费用在价格中所占的比例； 公式中的a、b、c所代表的比例固定不变，由合同予以具体规定。如果合同约定的初步价格与根据上述公式计算出来的价格相比较，其差额不越过x%，初步价格可不予调整。由于我国目前的对外贸易采用固定价格的形式仍较多，上述公式仅供参考。 例题 出口健身椅1000只，出口价：每只17.3美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税），费用定额率10%，出口退税率9%。当时银行的美元买入价为8.28元。 计算商品出口总成本及利润。 计算 国内总成本=117000+ 117000*10%-[117000/（1+17%）]*9%=119700.00元 国际成本= （2160+112）*8.28=18812.16元 合同金额= 17300*8.28=143244.00元 利润=143244.00- 119700.00 -18812.16=4731.84元 每个利润=4.73184元 二、价格的计算及换算 （一）出口商品价格的构成 一般：成本加利润。 1、国内成本 （1）出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价格（含增值税）+定额费用-出口退税收入 （2）定额费用：出口商品购进价格×费用定额率（5%-10%不等，由各公司按不同的出口商品实际经验情况自行核定。定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用、代理费以及其他的管理费用） （3）出口退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税税率）×出口退税率 2、国际成本 国际运费，国际保险费等 3、利润 自定 附：进出口税收成本：海关征税 1、海关征税的依据是货物的“完税价格”。通常情况下，进口货物的CIF价、出口货物的FOB价即可作为海关征税的依据价格。但对CIF价或FOB价明显低于同