平安福上市详解.pptVIP

平安福上市场宣导 目录 平安福上市场宣导 双福PK及双十产品节奏 1 平安福上市宣导 寿险市场部 二〇一三年九月 本材料仅供内部宣导使用 1 普通型人身保险定价利率由保险公司确定（分红万能仍不得高于2.5%） 定价利率 产品定价 评估利率 普通型人身保险法定准备金评估利率不超过3.5% 普通型养老年金或10年以上的普通型年金保险的法定准备金评估利率不超过4.025% 2013年8月2日保监会下发了《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》， 并于8月5日起实施。 政策背景（1） 3 备案审批 定价利率不高于评估利率上限的（年金为4.025%，其余为3.5%），报保监会备案 报备要求：最近季度末偿付能力充足率不低100% 备案 审批 定价利率高于评估利率上限的，按照一事一报的原则报保监会审批； 报批要求：最近季度末偿付能力充足率不低150% 配套措施 放宽长期人身险佣金上限到产品定价时的附加费用率 佣金上限 最低资本要求 降低长期人身险与风险保额相关的最低资本要求，鼓励保障型产品销售 1 ◆产品价格竞争将更加激烈 ◆产品成为节点经营的有力资源 市场环境会更加复杂 政策背景（2） 4 ◆性价比提升，更有竞争力 ◆保障型产品费率更敏感 ◆佣金上限的放宽有利于提 升队伍的收入 ◆保障型产品Margin高， 佣金提升空间更大 ◆产品竞争力和收入的提升 带来增员利好 1 5 响应监管政策 把握市场契机 1 6 1 第一个 内部 公司第一款费率市场化产品 外部 包括国寿、太平洋、太保、泰康、新华、太平在内的诸多大公司中第一款费率市场化产品 7 1 第二个 费率市场化政策出台后 定价的产品 市场上首款 8 1 第三个 市场第一款涵盖 项残疾责任的个险产品 平安福 8大类 10级 281项 9 7级 34项 老产品 1 第四个 公司佣金第1高的产品，首佣最高可达 10 40% 26% 平安福 护身福 智 胜 1 产品主要规则 ◆趸交风险保额按基本保额的0.3倍计算 ◆趸交EM≤200按标准体承保，不加费；EM200正常加费 19 ◆期交：主险20万 重疾15万 意外20万 ◆趸交：主险100万 意外20万 ◆期交：必须同时附加重疾和意外 （20年交50岁以上，30年交40岁以上不用附加意外） ◆趸交：可选择附加意外 ◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系 ◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍1000万时，不能超过主险保额的2倍 1 产品佣金 14 目录 平安福上市场宣导 双福PK及双十产品节奏 产品形态PK 11 按照新的起保保额，平安福组合保费与护身福起保组合保费对比如下： 规则 护身福 平安福 起保点 主险15万+重疾12万+意外15万 主险20万+重疾15万+意外20万 保额配比规则 重疾：保额不超过主险；保额30万以下，重疾保额不得低于主险保额*0.8；保额30万及以上，不限比例 意外：累计意外保额大于100万时，累计意外保额不得超过累计寿险保额的10倍 重疾：保额不超过主险；与主险保额不设配比关系 意外：保额≤1000万时，其保额不得超过主险保额的5倍；保额＞1000万时，其保额不得超过主险保额的2倍 年龄 平安福/护身福（男性） 平安福/护身福（女性） 10年交 15年交 20年交 30年交 10年交 15年交 20年交 30年交 30岁 98% 102% 105% 110% 94% 97% 100% 106% 40岁 107% 110% 113% 117% 102% 105% 108% 113% 50岁 115% 118% 121% 110% 114% 116% 交费年期 护身福组合 平安福组合 趸交 - 4% 10年交 32% 40% 15年交 35% 45% 20/30年交 主险保额30万以下 40% 50% 主险保额【30，100）万 55% 主险保额100万及以上 60% 期交按保额分层，引导高保额，推动件均提升。20/30年交的首佣分三层，主险保额达到30万整个组合都享受55%的佣金率，主险保额达到100万整个组合都享受60%的佣金率。 性价比PK 12 产品利益PK（1） 相同保费的情况下，平安福保额比护身福有一定的提升。 注：以上示例为男性20年交，1万元购买主险、重疾、意外组合1：1：1的保额情况。 26% 16% 8% 万元 产品利益PK（2） 30岁男性20年交，相同保费下平安福与护身福利益演示对比如下： 13 注：1.护身福身故（重疾）和生存总利益均为中档红利交清增额利益 2.护身福主险、重疾、意外保额均为20万；平安福主险、重疾、意外保额为1：1：1 万元 据统计，2012年全国一线城市（北