板栗连锁提报教案分析.ppt

果润斯品牌加盟店运营策略GUORUNSIPINPAIJIAMENGYUNYINGCELUE 品牌加盟对象形式 【三】 企业现状问题分析【一】 品牌加盟类别产品 【四】 【二】 加盟模式分析建议 品牌加盟招商服务 【六】 加盟店的选址形象 【五】 运营策略 方案目录 企业现状 问题分析 库存一亿五千万如何消化解决 连锁加盟的扩张模式是否可行 企业目前的重点工作内容梳理 品牌战略阶段性目标发展规划 企业现状 问题分析 库存一亿五千万如何消化解决 1、工业大客户： 1、参加相关展会 2、烘培大客户： 2、地区产品推介 3、酒店餐饮业： 3、板栗节庆推介 4、板栗深加工： 4、协会活动推介 5、代理商渠道： 5、借助菜品推介 6、原材料出口： 6、新品研发推介 企业现状 问题分析 品牌战略的阶段性目标发展规划 1、目的：达到快速回笼资金，快速消化库存，快速建设品牌的目的。 2、目标：短时间内增加加盟店的数量，短时间内打造好品牌旗舰样板店，短时间内形成规范的运营系统。 3、战略：带动后期其他产品销售增量，形成具竞争力的品牌成长模式。 企业现状 问题分析 连锁加盟的扩张模式是否可行 分析模式的可行性主要先考虑目的和品牌战略规划，从目前现状来看还是可以采用这种方式。以货抵加盟费的方式可以解决目的的问题；另外对于品牌战略而言，这种模式最终会为实现战略的转型做好市场铺垫，积累市场和渠道资源。 企业现状 问题分析 企业目前的重点工作内容梳理 1、打造品牌旗舰样板店，从内到外进行包装策划，将文化融入其中。 2、对产品结构进行梳理，明晰加盟产品的结构。 3、制作品牌加盟手册及政策，招商推广、品牌营销、终端管理等策略。 4、团队架构整合、营销战略制定。 加盟模式分析建议 问题一：你们的品牌优势有哪些 问题三：你们的服务体系有哪些 问题四：你们的保障体系有哪些 问题二：你们的产品结构有哪些 加盟模式分析建议 问题一：你们的品牌优势有哪些 举例说明： 1、生产工艺与设备优势 2、刘墉板栗园历史文化 加盟模式分析建议 问题二：你们的产品结构有哪些 举例说明： 1、基本产品：糖炒栗子（比类市场） 2、主推产品：微波烤栗（替代市场） 3、盈利产品：板栗礼品（高利市场） 4、辅助产品：其他产品（补充市场） 加盟模式分析建议 问题三：你们的服务体系有哪些 举例说明： 1、品牌宣传推广体系 2、店面选址形象整合 3、区域实战运营体系 4、节庆促销策略体系 5、增量返利激励体系 加盟模式分析建议 问题三：你们的保障体系有哪些 举例说明： 1、价格保护保障 2、制度严守保障 3、区域专营保障 4、稽核管理保障 5、增量持续保障 品牌加盟 对象形式 第一：哪些人会加盟我们品牌 第三：品牌加盟不同形式说明 第四：不同加盟形式优劣简析 第二：加盟费用不同标准设定 品牌加盟对象形式 第一：哪些人会加盟我们的品牌 举例说明： 1、毕业大学生 2、下岗待就业 3、在职想创收 4、公职想投资 5、转型新行业 品牌加盟对象形式 第二：加盟费用不同标准设定 举例说明： 1、首批进货三万元 2、首批进货五万元 3、首批进货十万元 4、首批进货二十万 0、首批进货一万元 品牌加盟对象形式 第三：品牌加盟不同形式说明 举例说明： 1、首批进货抵值加盟费 2、预交保证金分期退还 3、加盟费+定额首批进货 品牌加盟对象形式 第四：不同加盟形式优劣分析 1、优势：进入门槛低。劣势：不便于后期管理。 2、优势：便于资金流动。劣势：加盟者缺乏足够的信任 3、优势：利于公司资金储备，便于管理控制。劣势在于会让加盟者产生犹豫。 品牌加盟 类别产品 第一：品牌加盟店的层级类别 第三：品牌加盟店的产品选择 第四：品牌加盟店的产品组合 第二：品牌加盟店的管理方式 品牌加盟类别产品 第一：品牌加盟店的层级类别 A类：品牌旗舰店--独立店 B类：品牌专卖店--店中店 C类：品牌形象店--一米店 D类：品牌概念店--店中柜 E类：品牌流动车--流动式 注明：有面积要求和进货要求 品牌加盟类别产品 第二：品牌加盟店的管理方式 一、采取大区负责制：设置大区招商经理，分管个所辖区内招商工作以及加盟店管理、服务指导、营销策略制定等工作。 二、实行区域招商代理制：将首批加盟商发展为招商总代，共同开发本区域内加盟市场，利润共享。 品牌加盟类别产品 第三：品牌加盟店的产品选择 1、结合不同产品的客群定位进行优化选择2、结合不同产品销量构成比进行优化选择3、结合单品销售的增量比例进行优化选择4、结合企业战略规划的布局进行优化选择 品牌加盟类别产品 第四：品牌加盟店的产品组合 结合市场数据首先对各品类进行销量比例排名，然后再将品类下单品根据区域销量比例、生命周期以及竞品情况进行归类优化，保留单品数量为5-8款；最后将各品类下的单品各自进行