基本法里面有黄金.pptVIP

实例解释： 事业规划表 事业管理规划表 寿险营销能使您的能力得到全面的提升 * 新人张创富，2009年4月1日入司，每月FYC为1Q，早会参会率达80%以上，他在一年内除了学到了专业的行销专业知识和销售技能外，那他一年内可获得以下利益： 年度佣金=1000元×12月=12000元 新人津贴=800元×6月+400元× 3月=6000元 卓越新人奖=600元 晋升成长奖=300元 持续销售奖=300×4=1200元 职级津贴=100元×10月=1000元 合计:21100元 月收入＝1758元 新人张创富，2009年4月1日入司，每月FYC为1Q，早会参会率达80%以上，他在一年内除了学到了专业的行销专业知识和销售技能外，入司一年内可获得的很好的经济收入；如果小王在小林主管的培养和带领下，在本次“扩军增才”行动中成功增员4人，7月1日走上主管之路，晋升为组经理。那他一年内可获得以下利益： 张创富 21 属员A 12 属员B 12 属员C 11 属员D 11 实例解释： 个人方面： 年度佣金=1000元×12月=12000元 新人津贴=800*6+400*3=6000元 卓越新人奖=600元 持续销售奖=300×4=1200元 晋升成长奖=300+2000=2300元 小计:22100元 增员方面： 增员奖=（1000元×10％ × 6月+1000元 × 6％ × 4月）×4人＝3360元 优质增员奖＝ 300元×4人=1200元 小计:4560元 管理方面（组经理）： 直管津贴（直管人员6Q以下8%） ＝4000 元* 8％* 10月＝3200元 团队绩效奖＝100元 *4人*10月＝4000元 职级津贴=100+300*9=2800元 小计:10000元 个人方面: 22100元， 管理方面：10000元 增员方面：4560元 合计：36660元 月收入＝3055元 3055 36660 1 组经理 1758 21100 1 业务主任 月收入 年收入 B 类 年资 职级 380 4560 833 10000 4500 36660 1 组经理 0 0 0 0 1758 21100 1 业务主任 月收入 年收入 月收入 年收入 月收入 年收入 增员 管理 个人 B 类 年资 职级 帮助您锤炼良好的沟通技能 帮助您掌握市场营销与管理的基本技能 寿险营销将使您顺利掌握市场营销、客户管理、团队管理、家庭财务安排等多种知识技能 业务员在营销实践和团队管理实践过程中，锤炼形成良好的沟通能力 重点强调“标准化工作模式”带来的经济效应。 讲师要求：现在请所有学员拿出笔、纸和计算器，对照基本法，跟着我们这位林先生的成长足迹来进行模拟计算他在寿险的三年利益。 全省2006年组经理平均月收入2800元 全省2006年组经理团队平均4.7人 持续率奖励按最高17％来计算。 因为年FYC达到24Q，所以总经理奖金时按4％计算。 详细计算过A类的以后，其他类的只要学员根据所在区域各自计算即可。 直管津贴只与持续率挂钩，因为是全年平均状态，所以管理津贴中的持续率比例没有按110％计算。 详细计算过A类的以后，其他类的只要学员根据所在区域各自计算即可。 * * * 重点强调“标准化工作模式”带来的经济效应。 讲师要求：现在请所有学员拿出笔、纸和计算器，对照基本法，跟着我们这位林先生的成长足迹来进行模拟计算他在寿险的三年利益。 全省2006年组经理平均月收入2800元 全省2006年组经理团队平均4.7人 持续率奖励按最高17％来计算。 因为年FYC达到24Q，所以总经理奖金时按4％计算。 详细计算过A类的以后，其他类的只要学员根据所在区域各自计算即可。 直管津贴只与持续率挂钩，因为是全年平均状态，所以管理津贴中的持续率比例没有按110％计算。 详细计算过A类的以后，其他类的只要学员根据所在区域各自计算即可。 第四是获得能力的全面提升。 业务员在跟客户的交往和平常团队管理中，不断提高自己的交际能力和沟通能力；同时，寿险营销工作促使你不断学习，不断进步，掌握客户管理、团队管理、家庭理财等多种技能。能力的全面提升，将进一步提升你对社会适应的能力和竞争能力。