理赔案例(保障篇)分析.pptVIP

* 1 1 1 两核服务部 2012年9月 ——回归保险本源保障篇 高保额销售 理赔案例分析 一、回归寿险的真谛——保障 二、高额件保额设计 三、课程回顾 目 录 * 保险的真谛 有了保险，不管我们在与不在，都能照顾我们的家人！ 从社会责任角度看 保险是对家人的一种责任，是对家人的一种关爱，就是爱与责任 从保险功能角度看 保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段 推销保险，就是让我们的客户认识到爱与责任！ 保险是什么？ 保险 重疾保额不够！ 许女士，44岁，2002年投保康乃馨1万，年交保费530元，已连续交费10年。2012年6月诊断为肺癌伴全身转移，公司给付一类重大疾病保险金8000元。 癌症手术治疗费用从5万到30万元不等，手术后患者会进入周而复始的手术、放化疗中，治疗费用将是一笔不小的数目。 重疾教父丁云生语录：一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。我们一直在路上：我们不是正在患重疾，就是在去患重疾的路上。 医学只能救一个人生理的生命，却不能救一个家庭的经济生命。其实重疾险就是“工作收入损失险”。 意外险保额不够！ 客户王先生，50周岁 ，年收入20万元 ，2008年投保智盈人生保额18万元，智盈重疾保额8万元；附