净水器营销()教程详解.pptVIP

\ 由上图可以看出，医生、教师、企事业单位高级职员、离退休干部接受和推荐能力强。 2.销售过程是推销健康而非产品　　　　  —学习和掌握基础知识、技能 例：公司组织全员学习 学习内容： 水与健康的关系、膜分离技术的先进性、产品的知识和卖点、无忧虑服务的特点 ； 达到的目的：全员都是销售工程师，能够抓住每一个客户的需求，激发客户的消费欲望。 3.把卖的过程变买的过程　 ——自己先使用产品 交 易 成 功 自己先使用 与客户分享体验， 成为客户的销售顾问 对安装和使用过程 中的注意事项、常见故障有指 导和动手能力。 四、店铺销售可参考的基本数据和情况 （1）销售目标。店铺销售的保本点是10台/月，20台/月店铺月盈利可达2万元，50台/月是小富目标； （2）行动目标。一个业务员每天至少应拜访6个客户，每周可拜访客户30~40次，准客户平均拜访6次便能确定其是否能成交，拜访间隔时间先疏后紧，平均每周一次； （3）凡同意试用的客户其成交率为80%。平均1个老客户可带出2个新客户。80%的新客户是老客户带来的，老客户是拜访工作的重点； （4）发展目标：一个店铺应连锁经营3~7个以上店铺。一个店铺应有1~3个中级业务员；