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九型性格心理学的销售应用策略 掌握不同号码的优秀特质及提升的方向。 洞察不同号码销售员的瓶颈及激励方式。 掌握针对不同型号客户的销售策略。 打造不同型号完整组合的销售团队。 人际关系的钻石法则-----用适合别人性格和需求的方式对应他人 九型性格心理学的销售应用策略 什么性格最赚钱？ 美国一家调查机构的一组数据会启迪人们去寻找答案。 　　有48%的销售员打了第一次电话后就失去了一个顾客源。 　　有25%的人在打第二次电话后就放弃了。 　　有12%的销售业务代表在打第三次以后放弃。 　　有10%的人继续打电话，直到成功为止。 最赚钱的“性格”是执着 　　 　　 九型性格心理学的销售应用策略 胜在内心：哈佛大学对1.6万的销售员进行研究：发现决定销售成败的基本品质与个人心理因素有关；培养稳定的心理品质，为销售生涯的成功奠定基础； 自我意识：销售，是你在开发自我和客户自我意识的过程；心理学家发现，自我意识决定你的收入水平相处10%； 九型性格心理学的销售应用策略 阻碍销售成功的绊脚石： 害怕失败=基本恐惧=制约瓶颈 害怕拒绝=基本渴望=激励开发 九型性格心理学的销售应用策略 1号工作状态分析 工作优势：道德感高，善 分辩人员能力，组织力强， 细致、勤奋，耐劳，主动承 担责任，自省能力强 ，善发 现问题 工作劣势：追求完美过分 挑剔，谨慎，过