企业战略计划与市场营销战略教程详解.ppt

* * * * * 第六章 企业战略计划与市场营销战略 6.1企业战略计划 市场导向的企业战略计划是在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程。 战略计划的目标就是塑造和不断调整企业业务与产品，以期获得目标利润和发展。 战略计划要求在三个关键领域开展活动：1、把企业业务管理作为一项投资组合来管理，每项业务都有不同的利润潜力；2、精确测定每项业务战略的市场增长率和企业的定位及适合性；3、针对每项业务制定博弈计划，实现长期目标。 * 战略计划过程三个步骤 1、定义企业使 命与目标 2、规划业务——选择适宜的增长机会 3、制定产品投资组合 * 市场导 向 现实 适应市场环 境 独特竞争能 力 鼓舞 力 针对 性 好的使命陈述 的特征 使命陈述是对组织目的的表述. 战略计划过程之一：定义企业使命 * 需要关注的因素 生产效率 员工态度 市场地位 社会责任 创新程度 各种资源 盈利水平 管理效率 设立企业目标 * 选择适宜的增长机会 1、密集性市场机会——密集型增长 市场渗透、市场开发、产品开发 2、一体化市场机会——一体化增长 前向一体化、后向一体化、横向一体化 3、多角化市场机会——多角化增长 同心多元化、水平多元化、集团式多元化 * 市场渗透