某面膜的招商方案分析.pptVIP

Page ? * xx面膜启动策略分析 2014年8月 一、突破瓶颈二、发展模式三、合作代理四、可行方案 项目瓶颈： 启动资金200万 曾经的计划： 募股 曾经的渠道： 缘故圈、市场化 进展程度： 进展中 等待中。。。 思考原因： 1、融资比例，分配等。。 2、投入周期等不可预见因素。。 3、项目落地的不确定性。。 4、其它。。。 发展模式： 变：启动资金200万 为：代理商投入200万 发展模式阐述： 通过招省级代理商、市级代理商，通过代理模式将合作变成投资。 发展模式特点： 1、风险性：可控 2、赢利性：强 3、持续性：好 4、市场性：规律 代理合作： 代理：产品代理 合作：共同圈地 二者有机结合产生资金的使用时间上的合理调配。 代理合作： 省级代理：40万预订金 市级代理：15万预订金 目标： 5个省代或者14个市代 代理合作： 省级代理：5个 立足本省：山东省 南下：广东、深圳、浙江、上海、安徽 北上：河北、北京、天津、辽宁 代理合作： 地市级代理：山东 17地市 5天时间摸排： 烟台、威海、东营、济南、临沂 东营、潍坊、聊城、青岛及周边 代理合作： 省级代理： 5天时间摸排： 河北、山西、安徽、吉林、上海、天津 代理合作的核心问题： 第一位工作：如何让省代树立信心 第二位工作：如何教给省代发展下级代理商 代理合作： 第一位工作：如何让省代树立信心 好产品不等于好品牌 好产品更不代表好市场 好产品依然不代表好收益 代理合作： 第一位工作：如何让省代树立信心 代理商需要的是一个品牌 代理商需要的是规范、有吸引力的制度 代理商需要的是做产品的信心 代理合作： 第一位工作：如何让省代树立信心 品牌和产品永远不会划等号！ 体系和制度可以解决大部分问题！ 信心是：产品+服务+团队+模式 模式成功的要点： 省级代理：40万预订金 如何发展地市级代理 40=15+15+15+15。。。 模式成功的要点： 地市级代理：15万预订金 产品的通路 利润吸引力 品牌的力量 可行方案 合作代理商在哪里？ When? 何时 How much? 多少 How? 怎样 Page ? *