坤龙大酒店下半营销策划技朮方案.pptx

坤龙大酒店2014年下半年营销策划方案 人之所以能，是相信能！ 攸县今好广告传媒有限公司 1 营销策划目录 （1）酒店概况 （2）市场分析 （3）竞争分析 （4）营销建议 攸县今好广告传媒有限公司 2 酒店概况 坤龙大酒店是一家集客房、餐饮、康体娱乐、休闲、会议接待等功能于一体 的准三星级酒店.酒店拥有总统套房、商务套房、豪华单人间、豪华双人间 163套，能同时容纳300人就餐的18个豪华包厢和500人就餐的中西餐厅及茶 座，全新一流的大、中、小会议室四个，同时容纳800人的专业会议室，古 典高雅的坤龙养生堂为各界人士创造一个健康高贵的休闲空间，高端音响和 时尚风格的坤龙KTV更让人流连忘返. 攸县今好广告传媒有限公司 3 市场分析（区位分析） 攸县今好广告传媒有限公司 4 市场分析（竞争分析） 三大酒店特色及经营项目： 坤龙大酒店特色及经营项目： 1.坤龙扎啤城（特色餐饮） 4.团队执行力强 2.KTV、旅行社、洗浴服务（外包） 5.装修新颖 3.客房大型接团率高（旅行社议价） 东风大酒店特色及经营项目： 海悦大酒店特色及经营项目： 1.蔚蓝国际（奢侈品销售） 1.大型宴席会议接待（宴席、演艺厅） 2.东风投资控股公司前身因素（会议接待） 2. 大堂吧本地特色平民化消费 3.洗浴服务一站式服务（家富富侨） 3.洗浴、KTV服务 4.广式早晚茶（特色餐饮） 4.经营时间长达十年运营 5.蔚蓝房产开发公司（经济转型核心产品） 5.自持旅行社 6.旅行社外包（~~） 6.专业营销团队 攸县今好广告传媒有限公司 5 营销建议（经营项目细化） 自2013年以来酒店行情不景气都在试图寻找新的突破“大众消费”但这条路大家都在走只是每个人走的方向不一样而已。 攸县今好广告传媒有限公司 6 营销建议（以强带弱促进二次消费） 攸县今好广告传媒有限公司 7 营销建议（我们打造我们最少要三分之一） 1.坤龙VIP储值卡推荐办理（会员折扣可享受） 2.以代金券形式促进二次消费（如消费晚餐：送中餐、茶座、夜宵、客房、KTV、旅行社、洗浴通用代金券）。 3.每日一款特价菜（大厨推荐） 4.当日在酒店二次消费享受折上折（如：凭房卡到酒店消费享受折扣、凭酒店消费单据开房享受折扣）坤龙二次消费折上折尊享 5.利用现有的旅游优势大力主推省内外国际路线旅行（可与其他旅行社联合操作运营） 6.销售团队扩招组建。 攸县今好广告传媒有限公司 8 行动方案（预设） 1.所有收银人员及服务人员熟练掌握VIP卡促销办理技能熟知方案全套能容。 2.在酒店内主要干道及收银台需有明确标识注明此次活动的方案及细则。 3.组建提升营销人员公关能力。 4.增加培训促进微笑服务、文明服务、人文服务意识。 5.在受众面广、发行量大的媒体上，宣传报道发表； 攸县今好广告传媒有限公司 9 经费预算 A4水晶牌 5个 攸县今好广告传媒有限公司 10 七月篇 1、执行“学生谢师宴”方案。 2、策划中秋节活动方案。 3、执行中秋节月饼、礼品的内外部联络、统计、制作等各项工作。 4、日常商务、会议促销。 5、执行外联工作，积极联络商务客源。 攸县今好广告传媒有限公司 11 八月篇 1、师生联谊活动、“学生谢师宴”工作的收尾。 2、完善中秋活动、月饼、礼品工作收尾。 3、国庆节“战役”员工动员，商讨研究国庆节酒店营销方向、策略等工作。 4、日常商务、会议促销。 攸县今好广告传媒有限公司 12 九月篇 1、加强商务、会议促销力度。 2、国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。 3、执行中秋活动方案。 4、执行外联工作，积极联络商务客源。 攸县今好广告传媒有限公司 13 十月篇 执行国庆节活动方案。 攸县今好广告传媒有限公司 14 十一十二月篇 1、圣诞节活动策划、执行，店内布置。 2、日常商务、会议促销。 3、加强婚宴促销。 4、执行外联工作，积极联络商务客源。 5、尾牙宴预订、年总总结会议欲动拓展。 攸县今好广告传媒有限公司 15 感谢观看 人之所以能，是相信能！ 攸县今好广告传媒有限公司 16