成全机构石家庄聚和远见豪宅项目二期销售执行方案p年营销推广策略分析.pptx

超越传奇 聚和 远见 二期销售执行方案;报告目录;项目解读;销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求;销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求;销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求;销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求;销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求;销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求;销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求;销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求;销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求;中国 石家庄 建设大街 真正的城市中轴线 【不可复制 资源独享】;恒大华府217㎡，暂以均价10000元/㎡：总价约217万 万达公馆230㎡，暂以均价13000元/㎡：总价约299万 御珑湾260㎡， 暂以均价12000元/㎡： 总价约312万 君庭239㎡， 暂以均价12000元/㎡： 总价约267万 远见240㎡，开盘均价8000元/㎡，总价约192万;远见;远见;一心双轴 中心湖景广场、纵轴景观带、横轴景观带;物管前置;体现以人为本，最大程度满足业主需要。 为业主把好竣工验收关。 业主一旦入住立刻享受高质量的物业管理服务。;销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求;销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求;恒大 产品： 280-315平米 精装修;销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求;销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求;销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求; 墅感生活;销售体量 楼栋摆位 工程进度 价值诉求;竞争解析;同区位：槐安路与建设大街沿线 同价位：均价8千元以上 同阶段：推盘时间2010-2012年;;恒大华府（恒大城二期）;一期售罄 约1920套;一期售罄 约1920套;12#;物业类别：住宅 总占地面积：252000平方米 总建筑面积：1843000平方米开盘时间：2011年5月1日 楼栋规划：四栋30层，两栋25层 户型规划：230-270平米三室 均价：15000元/平米物业地址：槐安路与建华大街交汇处开发商：石家庄万达广场投资有限公司;万达公馆;天阳御珑湾;天阳御珑湾;金正君庭;金正君庭;竞争面积区间;竞品标准 竞品分析 竞争探寻 竞争策略 ;竞品面积区间;合;;中国 石家庄 槐安路 真正的楼市黄金线 【层次区隔 高端序列】;营销执行;要让策略指导我们的步伐;远见二期 楼市黄金线上的墅感生活;;推盘 价格 促销 管理;推盘 价格 促销 管理;推盘 价格 促销 管理;;活动：仲夏清凉节系列文化活动 /夏威夷清凉夏日旅游抽奖/4、8号楼签约仪式 ;此次推盘房源面积在4.8万平以上，暂按7600元/㎡计算，货值约为3.67亿。 大三室户型97套，占推出套数的37%。 三室户型69套，占推出套数的27%。 小三室户型42套，占推出套数的16%。 四室户型27套，占推出套数的10%。 大四室户型17套，占推出套数的7%。 两室户型8套，占推出套数的3%。 ;推盘 价格 促销 管理;活动：远见全景墅感生活区华丽绽放暨参观活动 /远见中秋答谢音乐会暨二期开盘仪式 ;;推盘 价格 促销 管理;活动：远见赢未来论坛之后调控时代的二三线城市展望/二期二批开盘活动（楼王） ;推盘 价格 促销 管理;推盘 价格 促销 管理;活动：品牌装修—软性高品质生活体验讲坛/优惠促销活动 ;价格策略：平开高走＋价格标杆＋随机应变;7600元/平米;1、预约优惠 “登记有惊喜” 8月15日开始，新访客户登记预约，免费办理远见登记卡，每卡每天自动升值百元，直至“预约”卡发放。 ;2、定向优惠;3、??约优惠;打造品质服务;;销售团队强有力的执行力是持续热销的有力保证，促销也需要团队统一口径支持;员工行为标准化;建立完整的 竞品监控体系;客户梳理;接电和接访;接电和接访;;在推拉门设置电子相册播放样板间及建筑风格图等， 增强销售中心的氛围。;售楼处场悬挂销售冠军榜，激发销售代表的销售潜能;回顾;强执行力才能出成绩;